下拉刷新
釋放刷新
正在刷新
  • 刷新
  • 倒序

2019-09-18 09:00:29

由創業邦主辦的2019DEMO CHINA創新中國?未來科技節將于2019年9月18日在杭州未來科技城學術交流中心舉行,創客貓將帶來獨家圖文直播及報道。

2019-09-18 09:01:47

活動流程:

901c98902b0004f76c8813d32b6a963.jpg

2019-09-18 09:03:36

活動現場:

BE3I2771.JPG

2019-09-18 09:05:44

微信圖片_20190918100537.jpg

2019-09-18 09:30:04

開場致辭:

致辭嘉賓:浙江省杭州市余杭區委副書記、區長 陳如根

微信圖片_20190918105856.jpg

2019-09-18 09:31:20

陳如根:

尊敬的各位領導、各位嘉賓,大家上午好!

今天我們在這里隆重舉行2019年Demo China創新中國未來科技節,在此我代表余杭區委區政府對各位領導、各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎!向長期以來關心支持余杭雙創工作的各位專家、各位創客、社會各界表示衷心感謝!

2019-09-18 09:33:20

陳如根:

近年來,余杭主動適應經濟發展的新常態,始終堅持創新驅動發展戰略,大力推進未來科技產業,余杭國家級經濟技術開發區,臨平新城、良渚新城、省級錢江經濟開發區重點產業平臺的建設,打造了夢想小鎮、宜商小鎮、夢棲小鎮、人工智能小鎮等一批創新載體和孵化的平臺,聚集了阿里巴巴等一批知名的企業及創新創業,各類人才31萬,經濟社會保持良好的發展態勢,特別是今年的6月13日,全國雙創“大眾創業、萬眾創新”活動周主會場就是在未來科技城。

微信圖片_20190918105809.jpg

2019-09-18 09:35:05

陳如根:

去年,全區實現地區生產總值2312億元,增加11.2%,財政總收入是623.9億元,增加23.8%,今年上半年全區實現生產總值1170.05億元,增長9%,財政總收入完成500.78億元,增長25.2%,主要經濟指標,總量和增速繼續位居省市前列,余杭經濟快速發展與我們全力打造國際一流營商環境息息相關,我們持續優化產業扶持政策,制定出臺了全域創新66條,形成了覆蓋創新空間、科技創新、產業發展、企業百優,對外開放,人才創新等六大領域系統完整的政策體系。

2019-09-18 09:37:36

陳如根:

我們持續加大人才的招引力度,大力實施人才工作“兩工程”“兩計劃”,人才國際化工程、人才十百千工程;高凈值人才倍增計劃,以及人口年輕與結構優化計劃,著力打造熱帶雨林式的人力強區,現在我們還正在謀劃未來科技試點,協同打造長三角人力國際化高端城市格局。

我們持續加快城市的配套建設,進一步優化交通、教育、醫療、商業等基礎配套,地鐵3號線、4號線、9號線,10號線,16號線以及快線等項目正在全面推進。

微信圖片_20190918101626.jpg

2019-09-18 09:39:24

陳如根:

加快實施學校教育項目建設的三年行動計劃,在未來科技城建設高標準的園區,為人才創新創業提供生活的優質配套服務。

我們未來科技余杭園區,我們的文化就是我負責陽光雨露,你負責茁壯成長,這是我們未來科技城的原創。

我們會進一步優化投資發展環境,大力支持創業人才和創新項目,讓我們以創新引領,攜手并進,加強合作,為開創美好的未來不懈地努力。

謝謝大家!

2019-09-18 09:40:20

演講主題:走進硬核時代

演講嘉賓:創業邦創始人兼CEO 南立新

微信圖片_20190918105840.jpg

2019-09-18 09:41:04

南立新:

據不完全統計,自2011年DEMO CHINA總決賽落戶杭州以來,我們吸引了覆蓋前沿科技、大消費、大健康、區塊鏈、企業服務、文娛體育熱門的創業創新領域共計1.8萬多個項目參加我們的活動,其中杭州本地的項目已經接近1700個,占總報名數量的9%。

2016年我們也在杭州建立了落地的服務團隊,通過比賽以后踏踏實實地服務,對我們這些企業幫助他們在杭州扎根。

2019-09-18 09:43:21

南立新:

在最近三年(2016-2018年)對參賽的企業做了一些小的調研,在這三年中所有晉級的212個優質企業中其中有76個項目拿到了在隨后半年內通過DEMO CHINA獲得了融資,占三年總項目數量的35%,隨后的項目也基本上在隨后一年間先后獲得融資。

創業邦的杭州團隊在最近三年間其實累計幫企業落戶杭州近40家。

微信圖片_20190918105823.jpg

2019-09-18 09:44:21

南立新:

跟隨著創新中國和創業邦來到杭州的,除了這些充滿活力的創業者,還有許多舉輕若重的大型創投機構,比如說紅杉、IDG他們都已經在杭州紛紛設立了辦公室,賽富亞洲基金在杭州還設立本地的基金,他們在投資本地的案子也在逐年倍增,創新中國的舞臺帶動了中國和具有世界夢想的年輕人來到杭州創業。

2019-09-18 09:45:28

南立新:

DEMO CHINA創新中國這個活動也舉辦了十二屆,十二年來我們持續地為創投家締造著科技創新的堡壘,為大家展示了一場又場能夠攪動未來科技格局,帶來翻天覆地變革的科技世界,見證并推動了中國科技創新企業由萌芽到壯大的發展。

2019-09-18 09:46:22

南立新:

創立之今,DEMO CHINA創新中國已經從單獨的項目路演變成了擁有前沿科技、熱門垂直行業論壇、投資論壇、創新成果展示等多維度、多元化科技與創投年度相聚的節日,為中國的創業創新構建了信息技術和資本共享的平臺。我們也幫助了越來越多的創新和創業者在這個平臺上找到屬于自己的未來。

1.jpg

2019-09-18 09:47:15

南立新:

從創業到創新,創新中國已經成為集聚投融資、科技創新、產業生態為一體的國際化的科技創新創業創投生態服務平臺。然而大家也能感受到在最近一年整個投資的速度放緩,創業的難度也加大。

在科創板的帶動下,新的科技熱潮也就出現了新的高潮。這次我們也非常榮幸能夠跟著在熱潮中涌現出來的中國最硬核的科技投資者和科技的大企業,以及國際的大企業和國際的創投機構,能夠跟我們一起帶過來的600家創業公司代表集聚一堂,各位才是英雄本色,在寒冬中能夠經歷風雪脫穎而出。

2019-09-18 09:48:03

南立新:

我們相信挑戰越大,機會也越大,第九年我們也向杭州,向創業者,向創投機構和大且獻上一份厚禮,本屆創新中國未來科技節匯聚了總共的優質企業超過了600家,我們首次邀請到了近百家品牌展示他們的創新服務和產品。


微信圖片_20190918105827.jpg

2019-09-18 09:49:44

南立新:

我們非常盼望本屆來自全國24個城市和地區,以及亞洲和歐洲6個國家的創業團隊,他們能夠為大家獻上精彩的一幕,在未來的兩天里他們會經歷不同的比賽和論壇,在這里為大家呈現出一場精彩的演出。

最后我們也衷心的希望成為創業創新生態的服務平臺,像魔比斯環一樣能夠生生不息,在未來為更多城市和大企業和創業者提供更多更好的服務,幫助大家裝上科技創新和資本的雙引擎,謝謝各位。

2019-09-18 09:50:24

演講主題:比以往更像創業公司的紅杉

演講嘉賓:紅杉資本中國基金合伙人周逵

微信圖片_20190918105835.jpg

2019-09-18 09:51:03

周逵:

過去十幾年,或者我在行業不到二十年,在紅杉我們過去十幾年一直琢磨的最主要題目就是小公司是長什么模樣?創業邦更是在天天的琢磨小公司是誰?誰長什么模樣?我們跟誰去合作?我們把我們未來五年八年十年時間跟誰一塊過?

2019-09-18 09:53:31

周逵:

我們想清楚這個問題,想小公司長什么模樣能幫助我們選到伙伴,大公司長什么模樣可能對我們這個行業更加重要。第一,我們想,我們跟誰去合作才有可能變成大公司。第二,我們別太早出來。第三,我們自己也想變成那么好的公司。這不光是我們公司,也是全社會一個話題。

1.jpg

2019-09-18 09:54:29

周逵:

大公司長什么模樣,沒錯,大公司長的都不一樣,華為實際上是To B,原來華為是不To C的,現在這些互聯網公司以前是To C,不是To B的,大家的業務選擇是不一樣的,但是他們有些什么共同的特點呢?

華為的文化里面,我印象中最深刻的是三點:以客戶為中心、奮斗者為本、艱苦奮斗。以奮斗者為本是長期艱苦奮斗。阿里就在上周大家斗爭在溫習過新六脈神劍,上周馬總的退休和更引人注目的是新六脈神劍,讓我們看到企業家的風采,更看到一個大企業的風采。

2019-09-18 09:55:40

周逵:

企業家怎么去選擇生活?大企業怎么選擇自己的價值和文化?

新六脈神劍我把它記下來:1、客戶第一。員工第二,股東第三。2、合作和信任。3、變化。4、今天最好的表現是明天最低的要求。5、擔當、此時此刻,非我莫屬。6、認真生活快樂。這是大公司的選擇,讓整個行業的人,讓政府,讓小公司都在看到和學習,也讓我們學習。


2019-09-18 09:56:33

周逵:

說到價值觀和文化是Founder的選擇,就是企業創始人的選擇。回頭想一下這個是創始人的選擇嗎?其實也不光是創始人的選擇吧。他們變成這樣一個事實,我們可以這么去思考,回頭想這可能就是一個物競天擇吧,也就是環境的選擇。那么環境是什么樣?我們今天面臨的環境是什么樣?實際上是非常非常大變化的環境。

2019-09-18 09:57:24

周逵:

我們說創業者去尋求紅利去哪了?客戶去哪了?這十年我們可以看到客戶從手機上,在微信上,在社交上,在線下流量,下沉流量,現在叫自有流量,還可以到海外去,好像這個客戶變化的非常非常快。

2.jpg

2019-09-18 09:58:54

周逵:

還有就是產業的變化,幾年時間突然形成這么大的生態,像頭條、拼多多這樣的公司,幾年之間突然市值超過百度了。以前BAT,百度可是放在第一位的。還有科技的變化,我們的生活沒想到變化這么快,4G還沒有體驗完呢,5G就來了。無人車簡直難以想象,未來對我們的生活可能是什么樣?可能吃的東西會送過來,坐在家里,出行是一種標準服務,因為是機器人可以完成的。你的信息可以在網上完成,難以理解你就生活在城市某一個空間里。

2019-09-18 09:58:54

周逵:

還有就是產業的變化,幾年時間突然形成這么大的生態,像頭條、拼多多這樣的公司,幾年之間突然市值超過百度了。以前BAT,百度可是放在第一位的。還有科技的變化,我們的生活沒想到變化這么快,4G還沒有體驗完呢,5G就來了。無人車簡直難以想象,未來對我們的生活可能是什么樣?可能吃的東西會送過來,坐在家里,出行是一種標準服務,因為是機器人可以完成的。你的信息可以在網上完成,難以理解你就生活在城市某一個空間里。

2019-09-18 09:59:11

周逵:

還有就是產業的變化,幾年時間突然形成這么大的生態,像頭條、拼多多這樣的公司,幾年之間突然市值超過百度了。以前BAT,百度可是放在第一位的。還有科技的變化,我們的生活沒想到變化這么快,4G還沒有體驗完呢,5G就來了。無人車簡直難以想象,未來對我們的生活可能是什么樣?可能吃的東西會送過來,坐在家里,出行是一種標準服務,因為是機器人可以完成的。你的信息可以在網上完成,難以理解你就生活在城市某一個空間里。

4.jpg

2019-09-18 10:00:46

周逵:

產業的狀態其實也是面臨巨大的變化,過去是天經地義,生產出來到渠道里放著等到客人賣掉。現在可能是C2B了,是C端發動再生產出來,這個難以想象,就是數字化可能給我們帶來多大多大的變化。

其實這個變化是現在才這么大嗎?不是,只是更快了。所以不適應變化的這些公司,不是Day one的公司,其實也都是很多的,只不過他們不在了。留下來物競天擇的都是有活力,有創業精神,是Day one的公司。

2019-09-18 10:02:50

周逵:

第二個寫在我們當初最深刻的腦海里的是,我們是一個早期的投資人,我們在創業和創新上面,我們希望是第一個發現創業者,第一個理解idea。我們今天是不是這樣?今天仍然是這樣,這種欲望可能更加強烈。

2019-09-18 10:03:07

周逵:

我自己來看一下小公司什么樣,大公司什么樣,來看看紅杉是什么樣子。紅杉中國是第14年,整個紅杉今天是第47年,從時間來看紅杉不是一個年輕的公司。我們想象14年前是什么狀態?

把當初的狀態再分解一下,第一個是寫在我們PPT上是創業者背后的創業者。

2019-09-18 10:04:39

周逵:

第三個我們是不是足夠lantern,實際上對我們來講,我們希望是No  early,但是我們更看到的是一個長遠的成功。我們希望早期去投這些小公司,但是我們心中想象的是great company。這個有沒有變化?我想在今天我們這點想法是更加清晰,沒有變化。

2019-09-18 10:05:26

周逵:

第四個我們是不是還是一個小公司?我們今天還是一個小公司,不是因為我們小,是因為我們肥肉不多,我們并不臃腫,當然規模也不大。

第五個我們是不是覺得自己很牛了?這個是我們天天在想的事情,實際上牛的人是希望別人來學你的,不牛的人你會想學別人。

我們在研究同行,不是研究他們什么地方做錯了,是研究他們什么地方做好了,在某一個項目上它能比我們更好。

3.jpg

2019-09-18 10:06:30

周逵:

我們在研究投的公司,以前研究怎么幫助他們,其實當他們變成了今日頭條,變成美團的時候,我們在學習他們,怎么把數字時代變成面向客戶的能力?怎么變成數字時代變成企業內部運行的能力?怎么把自己變成一個聰明的公司?比如說紅杉做得事情是金融服務業,我們希望自己做得是智慧化的企業,但是今天我們覺得還做得不夠,可能慢慢慢慢會變得越來越聰明,我們想我們是不是還處在這樣一個狀態?

2019-09-18 10:07:11

周逵:

最好的問題就是“我們的狀態是什么樣?”,我們在想今天的紅杉,2019年的紅杉比14年前我們扛一個牌子在市場去跟創業者交流的狀態相比,而且經歷過各種起伏和經歷過各種考驗,今天的紅杉應該更像一個更成熟的創業型公司。

謝謝大家!

2019-09-18 10:10:36

演講主題:企業的革新與突圍之路

演講嘉賓:索尼集團高級副總裁,索尼中國董事長兼總裁高橋洋

1.jpg

2019-09-18 10:11:58

高橋洋:

首先請允許我介紹一下索尼公司的發展現狀。

根據7月底發布的2019財年第一季度財報,索尼集團營業利潤同比增長了18%,其中中國市場目前有銷售額同比增長9.2%。

經濟穩定增長,消費品質化,多元化的中國日益成為索尼集團最為重要的戰略市場之一。

2019財年索尼集團預計實現8100億日元的營業利潤。的確在全球經濟風險增加的情況下,索尼品牌硬件產品銷量有所下降,但是得益于不斷地高科技附加產品的轉型以及引領行業的旗艦級產品連續推出,加上有效的運營成本控制,硬件業務還是整體健康發展。

2019-09-18 10:12:13

高橋洋:

2019年是吉田憲一郎先生就任索尼總裁兼CEO第二年,今年一開始他就正式提出索尼的企業宗旨,那就是用創意和科技的力量感動世界。

索尼的成立在74年以前也正是基于創始人希望通過科技的力量來豐富人們的生活這么一個夢想,幾十年來,索尼的工程師們運用高超技藝打造出引領品質需求的創新產品,不斷樹立新的行業標桿。

吉田先生鮮明提出索尼作為建立在堅實技術基礎上的創意娛樂公司的企業定位。索尼的電子業務,娛樂業務以及直接面向消費者的服務業務都會深植于索尼雄厚的技術土壤之中。創新是所以的基因,黑科技是我們的立身之本,索尼的發展絕不會偏離技術。

2.jpg

2019-09-18 10:13:25

高橋洋:

正是這些高技術價值的黑科技產品,使索尼重新回到了技術的制高點,在消費升級和品質選擇的時代再次大放異彩。

同時,我們也吸引培育和鞏固了一大批喜愛索尼的忠實粉絲。

下面我來介紹一下索尼黑科技的未來發展方向,如果說感動是索尼企業宗旨的核心詞,那么處在感動中的人就是所有索尼業務的共同點。

生活在時空范圍的人,他們的Reality(空間價值)和Real-Time(時間價值)這個是索尼黑科技的兩大主攻方向。

2019-09-18 10:14:14

高橋洋:

談到空間價值,索尼在音視頻產品開發中不斷追求極致真實的視聽體現,爭取重塑視聽娛樂的空間維度。

下面談談時間價值,我們想智能手機的出現提高了碎片化時間的利用效率,也讓人們對實時在線、互動聯動,以及瞬間感動的追求變得更加敏感。

在無線智能和物聯網時代,建立在音視頻基礎上的索尼黑科技能夠為用戶提供在那個時點上獨具價值的解決方案。

3.jpg

2019-09-18 10:15:10

高橋洋:

實時記錄心情和美好一刻的數碼影像業務,也體現了索尼的時間價值。不論是功能強大的微單系列,還是輕便小巧的黑卡系列,索尼影像產品可以滿足從專業人士到大眾攝影的多元化品質需求。

近兩年視頻,特別是Vlog拍攝的需求不斷地增加,索尼微單系列和黑科技系列也在不斷創新。

2019-09-18 10:16:12

高橋洋:

隨著5G時代的到來,4K、8K視頻的制作與傳輸,成為大勢所趨,2016年索尼與日本NHK電視臺合作,對里約奧運會上的部分賽事進行了8K的直播,即將迎來的2020年東京奧運會將使用8K信號進行直播,2022年北京冬奧運會8K直播將變得順理成章。

目前,索尼4K、8K轉播車、演播室、攝像機、編輯平臺、設備和解決方案成為各大新聞機構的新寵。

4.jpg

2019-09-18 10:20:52

高橋洋:

作為影像傳感器領域的領導品牌,索尼正不斷創新著智能手機拍攝的基礎參數,下一步我們會在寬廣角度,慢速拍攝,景深與對焦等方面繼續深挖技術潛力。

應用在自動駕駛領域的索尼影像傳感器能夠比人眼速度更快,更準確,更精細的捕捉到周圍復雜的環境信息,并實現低頻閃,廣角度,防微影以及HDR形式的記錄,為一輛輛高速駕駛的汽車保駕護航。

2019-09-18 10:23:19

高橋洋:

自動化,智能化與機器人將成為未來制造業和物流業的熱詞,索尼影像傳感器可以實現無失真的高成像性能和小型化,廣泛適用于制造、檢驗和物流等領域的工業設備,以滿足高精度和高速度的設備要求。從成像到傳感,正逐步拓展應用范圍的索尼半導體,愿意與廣大中國企業開展深入合作,提升技術水平,實現產業升級。

最后我想強調一點,在全球經濟不確定因素增加的大背景下,索尼仍舊堅信創新期待著驚喜,消費渴求品質,體驗追求感動。

因此我們將不忘初心,力圖通過黑科技的孜孜耕云,幫創造者實現夢想,為消費者帶來感動,謝謝大家。

5.jpg

2019-09-18 10:30:29

訪問主題:投資中國芯——芯片突圍戰的機遇與挑戰

主持人:北極光創投董事總經理楊磊

嘉賓:元禾璞華投委會主席陳大同

          凱旋創投創始人周志雄

1.jpg

2019-09-18 10:31:16

楊磊:

這么多年創業和投資看到了什么?經歷了什么?有什么特別希望跟在座諸位分享的?

2019-09-18 10:32:31

陳大同:

第一次來談芯片,這也是今年的熱點。

從歷史上來說,中國真正芯片業起來是2000年以后,大量海歸回來之后起來的,在那之前是一個封閉系統。當然非常可憐,前面多少年,大家回來沒有投資,沒有風險投資來投資芯片產業,國內絕對沒有。所以像我們2000年回來創業是帶著硅谷的投資回到這邊來創業,真正這邊起來是跟VC相關,從2005年以后有大量的美元VC起來了,像北極光,當年的KP都是佼佼者。2005年開始美元基金起來了,才有真正第一波大規模海歸創業潮(半導體方面),但是當時目標都是瞄準到海外商事,因為都是美元基金,國內資本市場完全沒開放,不可能在國內商事。

2019-09-18 10:33:10

陳大同:

第二波真正起來是2009年創業板起來之后就出現了許多人民幣基金,包括在座這些基金,資金是創業的一個源泉,所以才非常蓬勃,后來發展的形勢中國有一個特點,如果是沒有的話是沒有,在我回國那年只有個位數字半導體設計公司,2005年之后就變成了五六百家,美國硅谷從來沒超過100家。

5.jpg

2019-09-18 10:34:06

周志雄:

我對杭州還是很有淵源的,1995年從美國回來之后,加入的公司是UT,這是第一個淵源。

第二個淵源是1999年我加入軟銀中國之后,其實第一個會就是安排中國的創業公司見軟銀的日本團隊,其中五個公司之一是阿里,最后終于是投成功,也是經歷了很多年。

第一條,中國整體投資比較分散,尤其基礎設施,我當年出去念書就是這個原因,覺得中國沒基礎設施,一年全國的投資都沒有一個Billion,人家英特爾一個廠就是一個Billion。

第二條,其實沒有資本市場投資,根本沒有人投,這是很大的一個問題。另外資本市場沒有戰略需求,直到最近才開始有些戰略需求,戰略需求才產生市場的需求。中國今天下游市場已經足夠成熟了,這其實也催生了整個產業。

第三條,中國資本市場直到今天創新板推出來之前,其實都不支持芯片這一類產業。今天我們所有投過的創業公司能成的起碼都是十年以上,中國創業板是一個開始,但是創業板并不支持研發投入,直到今天創新板才開始有研發投入這一說。

2019-09-18 10:40:35

楊磊:

我感觸比較深的,剛才講到時間,其實我們做了一個分析,就是25家科創板上市的公司,從開始到上市的時間到10.6年,所以歡迎大家進入一個特別苦的行當。

這是一個特別需要耐心,堅持,定力一個行當。不但創業者需要,其實投資人也特別需要,我覺得做好心理準備(十年以上),我們把這十年又分成兩組,一組是海歸,一組是本土出來的創業者。本土要快一些,海歸要慢一些,兩者之間可能差18個月,這是第二點。但是海歸的毛利平均比本土的高15個點,這是另外一個有意思的現象。

2019-09-18 10:41:05

楊磊:

第二個我看到的變化是需求,中國最開始有一個低端制造的產業鏈,這個產業鏈需要為低端制造配合的半導體,沒有人做。

我們今天也看到藍旗、精誠、安吉、中微,現在的產品確實提升的非常快,已經達到了國外先進水平,但是要達到這個先進水平其實需要的時間是非常久的。

今天這個時刻我們談了好長時間過去,接下來展望一下未來,今天我們這個時點其實是一個特別多變的時代,這個變化是多層次的。剛才周逵也講過,科技的變化,不管是5G,人工智能、物聯網都對我們的生活有非常大的影響。

同時今天國際環境也是非常復雜多變,中國整個經濟也處在轉型升級,求變的時間點,所以非常地復雜。

在這么復雜,波濤洶涌的時代,我特別希望大同、周給大家指點迷津,就是這么波濤洶涌到底機會哪里?挑戰在哪里?對創業者有沒有些須的告誡或者期許?

2019-09-18 10:42:06

陳大同:

現在的時間點是一個巨變的時間點,而且我們認為是黃金十年、二十年真正出現了,國家整個政策的轉變。這里面包括幾方面的因素:

第一,創業者成熟了。十年前半導體創業公司80%以上是海歸,因為國內沒這個產業。現在80%、90%都是本土創業,海歸是見過市面,又有技術,又做產品,但是有三個問題:

1.沒有賣過東西,不懂銷售,不懂市場;

2.沒有管理過團隊,基本都是工程師回來;

3.沒有混過江湖,中國市場江湖完全跟海外不一樣,要想落地、本地化海歸公司都得走幾年彎路才能找到路,只要活下來都還不錯,這就是為什么做的很痛苦。

2019-09-18 10:43:36

陳大同:

我們一直在呼吁,你必須要給中國高科技、硬科技要有一個綠色通道,一直沒有,但是這回不一樣了,今年的科創板我們認為是一個重大的突破,半導體企業前面好多年沒有IPO的公司,停了好多年。從趙毅2016年又開始有,但是2016、2017、2018每年頂多1-2個上市的,今年科創板已經有6個上市的,加上并購跟前面主板上市,到目前為止已經十家公司了,真正體現了資本市場上對于硬科技的承認。

從投資這個角度來說,機會也帶來了,由于一定會出現一些在4-6年就能上市的半導體公司,這是一個新的情況,還挺令人鼓舞的。

6.jpg

2019-09-18 10:44:50

周志雄:

我們以前的國內半導體公司主攻的低端代替國外的市場。在美國基本上半導體芯片產業都已經是一個巨頭的產業,起碼得有上萬個員工,每個產品的起點的revenue是幾億美元到十億美元起。在國內我們覺得現在的機會其實是有幾點:

第一個我們現在在用戶市場或者說在終端用戶上,我們是占了非常大的比例,每年購買芯片的量非常大,這是一個機會點。

第二個像5G、IoT、AI都帶來一些新的機會,都是增量。這些增量對中國來說首先是非常有意義的一個數字,可能在對于國際大公司在短期內是看不到的。所以這個量又足夠大,場景又足夠大,用戶又ready,就看我們創業的團隊了,這個是很重要的一點。我們可能十年以前投這個東西市場不ready,今天我覺得是一個全新的局面。

第三個剛才大同總講了,以前的是客戶遠,不知道客戶要什么,技術一定都是最好的,我們以前投的這些,這條一定是過關的,技術是好的,但是客戶的需求沒有那么緊密。

2019-09-18 10:45:24

周志雄:

一個是現在國際形勢的變化,芯片產業成為戰略產業。

另一個是如何綁定最終客戶,我覺得這個是很大的機會。

芯片產業其實最需要做得一件事是離客戶近,如果能夠通過離客戶近把資本聚集起來,能夠有足夠多的人才聚集在這兒,這是一個成功的基礎。

另外加一條最近國際形勢的變化,使得我們很多在海外工作二十三十年,已經成為某一個技術領頭人,但是現在覺得出于未來發展愿意回到國內,這個倒是越來越明確了。

2019-09-18 10:50:53

訪問主題:杭派的投資與創業

主持人:創業邦執行主編曲琳

嘉賓:普華資本董事長曹國熊


6.jpg

2019-09-18 10:51:17

曲琳:

我們今天說兩部分:

第一部分我們聊杭州的創業生態。

第二部分來說說作為一個創業者創立了一家基金的曹總他是怎么想的。在曹總心中怎么定位杭州在中國創業生態里面的位置呢?

2019-09-18 10:52:32

曹國熊:

在我心目中杭州是中國前三的創業投資最佳的城市。從我們自己投資分布來看,50%投在了北京,剩下比重比較大就是深圳和杭州。

從我自己個人體會來看,杭州和上海來比,杭州和上海頭部企業的加速差不多,但是從創業基數來看,杭州會遠遠大于上海,特別是最近這幾年的趨勢越來越明顯。但我想隨著資本市場,隨著鼓勵制度創新的路越走越寬之后,我倒覺得杭州有希望超過上海。

2019-09-18 10:53:38

曲琳:

接下來我們來聊一下作為創業者的普華,普華這么多年投了這么多項目,有哪幾個項目是比如說曹總最記憶猶新的。還有哪些片刻是您覺得在投資生涯中比較難忘的?

3.jpg

2019-09-18 10:55:07

曹國熊:

難忘的事肯定很多。

我們現在主要是在專注于三個方向(賽道),投資主要是文化和消費,普華是醫療和硬科技,我把這三個賽道同事們都比作是農夫,其實我們是在這三塊地里耕作,現在我們基本上對自己的要求一直在說忘掉自己在做投資,我們其實還是在深耕做自己的產業。在這個過程中大家比是產業的認知,產業認識的深刻度,不是說四處去學業的模式。

在每一個小組里面都有自己非常得意的,非常自豪的,所謂的作品,包括剛剛科創板第一批也有一家公司上市了。

我覺得這里面最大的體會還是要深耕在產業中,扎進去,才能夠淘到金。

2019-09-18 10:56:53

曲琳:

深耕產業,能看到利潤創業的產業就是很長時間,我還一直有一個問題,今年我們發現,包括跟一些LP在聊,今年很多綜合類基金不一定好募資,但是大家非常看好醫療,普華是從非常早就投了很多醫療項目,而且最近有一個項目馬上要上科創板,剛才曹總說這里面其實也能賺回來非常多錢。為什么當年普華在選擇這個路線是很多行業都會投呢?而且為什么會這么早就投入像醫療大家覺得等的時間特別長,這是好多基金當時不投的,為什么普華這么早就投這個呢?

2019-09-18 10:57:24

曹國熊:

國內專注在醫療投資的差不多也有四五十家基金,都投的很好,我們其實也不算早在這個賽道。

其實每專注一個領域,差不多一個小組,十來個人肯定需要。我現在三個賽道差不多就是五十個人的投資團隊,量也不小了,所以也不可能去選擇很多領域。即使在醫療領域也有自己的負面清單和自己擅長的。

當然最熱門的比如說IVD,創新藥,器械,這些我們肯定是關注的,但比如說靶點很多的,只是一個模式創新的,我們可能就不太深入。不是說這里面沒有優秀的企業產生,而是我們精力有限,在每一個領域里畢竟只有十來個人,你能夠鉆下去再細分也就是這些賽道。

2019-09-18 10:58:13

曲琳:

當時要投這么多產業的驅動力是什么?你會觀察資本方向的發展,同時有賽道的發展,因為有好幾波中國是有這個資本浪潮的。這個方面你創立這個基金打法方面的邏輯能動性來跟大家分享一下?

2019-09-18 10:59:36

曹國熊:

當時為什么會有頭頭是道基金,普華到今年已經15年了,我們在4年前開始收了頭頭是道,頭頭是道創立初衷就是不想做一個簡單的投資公司,我希望能夠對產業有所貢獻,有所摸索,所以當時是從內容切入,現在是由內容連接到人群,然后再到消費,具體有點也有面。

其實在投資賽道選擇中,或者在你所專注的領域選擇中,也不是說非常刻意的,其實是你剛好有這些人,一開始包括我們的科技和頭頭是道的文化消費,本身就是TMT、互聯網開始的,我會分化,無非是到硬科技。

硬科技現在無非專注在AI,包括AI賦能的行業,以及AI賴以生存的技術,它的算力、算法的精進。第二個是物聯網,5G起來AR/VR會起來,調整內部生產關系的區塊鏈,也就這幾個。

2019-09-18 11:00:10

曾國熊:

隨著脈絡深進的時候,我們可能同產業人又有點不一樣,打個比方寓言故事,100種猴子里面最后掉下來的是人,其他的猴子看來這個是最不行的猴子怎么會掉下去呢?但實際上它變成了人。這個時候很大的突破點會在哪里,一個跟原來發生突變的點,如果這個點能夠找到這個是最好的,這個時候又不能夠老是沉在水里,你還是得跳上來看一看,這個時候投資人的身份比較合適,不能只是一個創業者的想法,可能你的視野會更廣一些,想得會更深一些,當然也不一定能夠抓住這個點的機會。

4.jpg

2019-09-18 11:01:51

曲琳:

我們還非常關注一個問題,今年的資本環境,大家都在融資,今年看上去好像不太難了,但是像曹總,包括咱們嘉賓所在機構還能找到很多好的項目,到底這個資本環境在您來看是怎樣的?

第二個問題是今年還會看到眼前一亮的項目嗎?我們都覺得風口這幾年已經有很多了,還有一些硬撐起來的風口有點枯竭,但同時也會有一些估值很高的項目出來。首先您覺得資本環境對創業者來說到底怎么樣?其次眼前一亮的項目還會有嗎?

2019-09-18 11:03:14

曹國熊:

資本寒冬已經說了很多年了,每年大家都說資本寒冬,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,你說資本寒冬哪一天都可以說,眼前一亮不是投資人所追求的,對我來說眼前一亮不一定是我現在要投資的。

投資最后扣扳機做決策是一個很理性的過程,我需要的是把我腦中的疑問逐步解釋清楚的過程,我不是眼前一亮突然看到了,可能伴隨的是更多的疑問。這個時候把原來的疑問,把原來對這個產業的認知逐步解釋清楚了,這個才是我想投的一個創業者。

2019-09-18 11:10:11

演講主題:數字經濟的浙江行動

演講嘉賓:浙江省工業和信息化研究院院長蘭建平

1.jpg

2019-09-18 11:11:32

蘭建平:

今天我大概花15-20分鐘時間,圍繞著浙江省如何謀劃布局數字經濟這個領域和大家做一個分享,也希望對各位創客更好的了解城市經濟支撐發展過程當中的戰略定位。

趨勢的問題,相信對于今天在場的各位投資界的大佬和ICT領域的精英們都非常熟悉,不用我多介紹。

第二個,浙江省數字經濟基本情況跟大家做一個報告,因為這件事情蠻重要的。

如果把浙江的經濟放到全國去看看的話,我們在全國經濟占比過程當中1%,2%。很清楚,我的產業很經典,但我的占比卻很小。

2019-09-18 11:12:35

蘭建平:

然而40年后的今天,今天的浙江經濟在經濟研究過程當中有一個說法叫“第一方陣”,它是中國經濟第一方陣,換句話說今天的浙江對全國,我們2010年經濟占比在全球進入第二位作出了非常大的貢獻。

那靠什么我們從一個經濟小省變成第一方陣的大省了呢?數字經濟。40年前什么叫杭州?西湖叫杭州,絲綢叫杭州,茶葉叫杭州,現在什么叫杭州?阿里叫杭州,海康叫杭州,華三叫杭州,我們在座很多精英們叫杭州。

這是我們見證了數字化、網絡化、智能化發展過程當中一個城市產業的演進和一個省份經濟的迭代。

2.jpg

2019-09-18 11:13:32

蘭建平:

對浙江來說,我們在經濟發展過程當中,最大的看點在哪里呢?從全國來看,2014年的時候,2014年是一個非常值得記住的日子,因為2014年世界互聯網網大會落戶到了烏鎮。

浙江省2014年國家數字經濟的示范區,到2018年上升到全國。在一些核心產業領域過程當中應該是上升的非常快,一些代表性的公司具有非常典型的意義,余杭這個地方剛才區長講了2000多個億,它憑什么?云產業。

我們不斷在基于數字技術發展產業過程當中,改造過程當中,做出了巨大的探索,這是去年世界互聯網大會上的簽約“1+N”工業互聯網平臺,速度之快,政策扶持力度之大,在全國各省當中應該說比較具有代表意義的。

2015年的時候,當時在工業界講信息化帶動工業化,工業化促進信息化,“兩化融合”。

2019-09-18 11:14:13

蘭建平:

在這方面應該說已經培育了一些比較好的目前現有競爭優勢,這是在發展過程當中可圈可點,也是可喜可賀的。

然而,浙江的看點和亮點,如果以前基于傳統產業的中小企業現在最大的亮點就在于創新型創業,以前是在創業,現在加三個字。

在整個發展歷史過程當中也是一脈相承的,總書記在浙江工作的時候,當時提的“兩港戰略”,“信息港”和“新藥港”。

1.jpg

2019-09-18 11:15:36

蘭建平:

然而,把工業拓展到所有產業,把信息化變成數字化是不是方法更寬了呢?是不是更強了呢?我們希望更符合時代的語言來講述創業創新,來體現創新中國,來展示一種政策和制度本身的科技味,我覺得挺重要的。當然,實際落實過程當中更加接地性。

2019-09-18 11:16:09

蘭建平:

第二個我們希望在傳統產業改造這塊上,為什么那天浙江省書記應邀參加央視對話過程當中要那么強調那些老的公司,讓人感覺到他們好像是以前老公司、老企業,為什么在數據1號工程,依然把他們請上去呢?在產業發展過程當中,存量的提升,數字化、網絡化、智能化倍增疊加和轉換效應,其實是至關重要的。

第三個政府今天的管理方式變了,辦公室叫他發文件,發改委、經信、科技部門整的文件、題目,有多少可能還沒有創業邦來得快呢?那政府怎么辦?所以在這方面政府怎么樣用數字化改變自己重新定義政府?實際上報告講治理能力其實是很大的挑戰。

2019-09-18 11:17:15

蘭建平:

如果從浙江經濟將來進入高質量發展過程當中擁抱數字化、網絡化、智能化,我們整體的戰略3-5年的目標就是這兩個“3”。剛剛向大家做一個介紹的就是這兩個“3”很關鍵,也很重要,能不能落實到更多的創客身上,能不能更好的把這些項目落實到更多的平臺當中去,是“十四五”期間要考慮的大問題。

對我們來說把這四篇文章做好,是我貫徹“3386”過程當中必須要做得,123我都不說,我想把第四條拉出來跟大家講一講。

111.jpg

2019-09-18 11:18:59

蘭建平:

對我們來講,我們正在跟國際發展研究中心在做產業改造,這種新興的發展,包括人工智能改造在做一些內容。我們希望農業、工業、服務業,最后通過數字化轉型都變成什么?產業。我們期待著信息化在新世紀20年以后逐步能夠逐步轉型走向基于云構架的智能化創新導向,我們創新中國發展過程當中就很多內容可以真正落實到園區當中,企業當中,產品當中來。

2019-09-18 11:19:30

蘭建平:

今天放到全球經濟發展大變局的時代,我們其實并不太擔心創客們,并不太擔心我們的企業,我們更擔心的是管理方式,管理的路徑,政策和制度會不會成為生產關系不能很好的適應生產發展的趨勢。我們更應該在治理能力和治理體系上去動腦筋想辦法,但最終目標是將來大家共同走向更加輝煌燦爛,一個共同的愿景叫“依靠市場”,所有的創客他的價值體現一定得依靠市場,它的內涵和看點就在于我們依靠市場同時更要相信科技,這是必然的。

2019-09-18 11:20:54

蘭建平:

未來3-5年我們即將迎來人工智能的新時代,浙江的發展,不僅僅有軟商業模式的創新,更有硬核時代的支撐,這是全省經濟發展過程當中,也是長三角大灣區發展過程當中最大的一個看點。

10.jpg

2019-09-18 11:30:08

調研報告主題:“發現你的創業優勢”調研報告

報告嘉賓:想象科技創始人兼CEO吳岱妮

1.jpg

2019-09-18 11:31:19

吳岱妮:

在這次研究里面應用了最新的語音情感技術,通過語音8秒鐘的時間可以檢測出200多種不同你的情緒跟心理特質。在這個過程里面其實是想回答一個這樣子的問題:對于創業者來說你到底是不是真的想創業?你對創業這件事情是怎么看的?你在創業不同環節當中是不是真的面對自己?你愿意去做這件事情,你有足夠的信心跟決心把這件事情做好。

對于投資人來說也是一個檢測的工具,可以不只是看創業者嘴巴說的,PPT中表達的,而是他內在的需求,他的內心跟他所說的到底是不是一致。

2019-09-18 11:32:55

吳岱妮:

這個研究里面有三個比較有意思的事情:

第一,傳統的研究從心理測評的模型出發,不管是線上的問卷也好,手機的測評也好,它其實是讓創業者回答一系列的問題。

我們所復盤的是創業者在pitch項目過程當中可能要回答的這些問題,用語音的方式最自然、最直接的方式作為檢測。

第二,核心檢測的指標是他的情緒。為什么要用情緒呢?大家可能很多人并不了解情緒是我們的大腦接受所有外在刺激之后一種自然生理的反應。這個反應之所以重要是情緒在所有心理跟生理指標當中預測我們的行為預測度最高的指標。

2.jpg

2019-09-18 11:33:46

吳岱妮:

我們卻發現成功的創業者在內心整體的心理狀態跟關鍵能力上,跟失敗創業者是有顯著不同的。

我跟大家很快走過這五個關鍵的發現:

第一個創業者的內心世界,我們發現中國跟美國的創業者內心世界是很不一樣的。中國的創業者內心是寂寞、不滿足跟焦慮的;美國的創業者是強勢的,是強烈的欲望,以及快樂的。

第二個我們來看一下贏家的秘密,成功和失敗有什么不一樣呢?成功的創業者最核心是饑渴,激情、強勢。失敗的創業者更多是焦慮、希望和沮喪,所以最核心的不同成功的創業者是更饑渴的,失敗的創業者是還沒有辦法去面對它的焦慮。

第三個我們發現了五大關鍵預測能力:創業者的初心和動力,自省和學習的能力,對用戶提供價值的能力,整體自信,團隊領導的能力。

在這五個能力里面,我們最有意思的發現是,預測度最高的是領導團隊的能力。

2019-09-18 11:34:52

吳岱妮:

第二大預測度是自省跟自我學習,不斷復盤的能力,我們發現成功的創業者在復盤的時候是不滿足的,是冷靜的,是充滿動力的。自我學習是帶給他動力的。失敗的創業者是難過的,焦慮的,充滿希望的,所以你可以從成功和失敗的創業者,光從他們情緒上就可以看到,他們有顯著的不同。

第四個中國跟美國成功的創業者對比又有什么不一樣呢?我們發現中國跟美國創業者共同的特質都是饑渴的,看起來饑渴是成功一個重要的關鍵。中國成功的創業者是饑渴、激情、強勢的,美國是饑渴、孤獨和充滿魅力的。可以看到中國還是在野蠻生長的黃金時代,所以強勢是加分的。然而在美國強勢是扣分的,美國是需要魅力的。

萬一創業失敗了,其實這個幾率挺大的,創業失敗了在中國是焦慮、希望和沮喪,在美國是快樂、強勢跟傲驕。所以你可以看到美國對于創業失敗的包容度是比中國大的。創業不成功其實是人生很好的經歷,是值得驕傲的,但是在中國就比較容易被貼上個人的標簽。

3.jpg

2019-09-18 11:35:35

吳岱妮:

在這些之后給創業者怎么樣更好面對自己的焦慮,運用自己的情緒更好的去面對創業路上一系列的挑戰呢?給大家六個關鍵指南。

誠實面對自己的內心,有一個習慣,真正跟自己心靈對話,了解自己到底想要什么?不想要什么?

第二個用科學方法來面對焦慮,理解到底焦慮是什么?有一個自我察覺情緒的習慣,現在有非常多科技的產品,可以真的了解自己的內心。而且要找到自己最適當的減壓方式,而不是到最后一刻才去處理自己比較大的心理問題。

第三個是用焦慮的能量來凝聚我們的團隊,其實焦慮另外一部分就是激情,激情是幫助我們去想達到目標,焦慮是擔心可能達不到這個目標。凝聚團隊最好的力量就是焦慮,讓大家一起去面對焦慮,發揮自己的優勢共同解決困難。

2019-09-18 11:36:03

吳岱妮:

第四個是感受你的用戶,挖掘真正的痛點,我們發現去感受這件事情是創業者一個很大的弱點,因為我們都要壓抑自己的壓力。有時候當你感受能力下降的時候,你會發現你跟用戶其實是有距離的。

走出罪惡感的誤區,我們發現在這個市場上有非常多所謂家業平衡的迷失。有些人是完全放棄這樣子的平衡,有些人這中間不斷地糾結,其實這兩個都不是最好的方法。最好的方法就是怎么思考做一個最棒的創業者,同時做一個最好的家人。

第五個是發揮寂寞的力量,讓EQ來成就你,其實寂寞是我們看到中國創業者最普遍的感受。寂寞是有很大的力量,寂寞會讓你的內心完全地平靜,可以聽到你內心真正的聲,所以幫助大家發揮寂寞的力量。

4.jpg

2019-09-18 11:40:26

訪問主題:什么樣的人適合創業?

主持人:創業邦特邀總編 黃翔

嘉賓:想象科技創始人兼CEO  吳岱妮

         北京師范大學心理學部教授 張西超

1.jpg

2019-09-18 11:42:37

黃翔:

請張教授來談一下對吳岱妮發現有沒有什么看法?當然也包括不同的意見,我們先請張教授。

2019-09-18 11:43:25

張西超:

謝謝,首先還是挺震驚的,用AI的技術,包括用情緒的方式來去判斷一個人是否成功,這本身就是一個創新,而且是一個高科技的。但是對創業者我一直有一些思考,因為很多創業者找我咨詢,他們往往都是遇到心理上的困難。

我這么多年的總結,不是那么復雜,我看剛才吳岱妮列了很多,有焦慮、饑渴,我覺得挺簡單的。我覺得黨的事業就是一個創業的過程,中國體現了所有的心理組織,其實特別簡單。

2019-09-18 11:45:47

張西超:

第一個你要有足夠的自信,背后的核心都是跟自我評價有關的,你的自我評價在任何情況下,在任何環境當中,只要沒了或者降低了,顯然事業馬上會出現問題,所以我們在強調核心自我評價,穩定的、核心的、有價值的自我評價,這個應該占了60%的權重,在所有的研究里面。

另一個大家都要吃飯你也要活下來,你出賣我沒關系,你背叛我沒關系,他有足夠的胸懷,這個也是跟自我評價有關系。自我評價越高的人,他越能接受別人、接納別人,自我評價越低的人越不能接納別人。所以自信就約納自己,接納別人,選擇一個積極的方向,積極的心態,這個就足夠了。要堅持,韌性,不成功都很困難。

2019-09-18 11:58:40

吳岱妮:

我非常認同其中一個預測指標,就是整體的自信程度,我們看到成功跟失敗創業者在整體自信上面是完全不一樣的,可以看到大家在pitch自己項目的時候都會把自己說得很好,表現都是自信的。但是語音技術最獨特的地方是可以真實的去反映你內心的想法,就是為什么測謊都是用語音。

2.jpg

2019-09-18 11:59:24

吳岱妮:

有時候都習慣了為了面對外在的壓力,把所有的東西都說得特別好,裝慣了,最后自己慢慢就相信了,很多人看起來是這樣子。但是我還是要強調,這個自信最終還是來自于坦誠,來自于誠實,跟自己內心是完全透明的,是真正關注自己的需求,用你的能量跟你的優勢去追求你內心真正的追求,這是我們看到自信最本質的來源。我自己作為一個創業者來說,跟我們看到的成功案例來說都是一致的。

2019-09-18 14:00:25

演講主題:2019全球教育機器人發展白皮書 —— 應用情景與產品分析

演講嘉賓:國家工程實驗室辦公室主任、北京師范大學智慧學習研究院副院長 曾海軍

1.jpg

2019-09-18 14:01:48

曾海軍:

育機器人白皮書2016年發布了,在2019年世界機器人大會上再次發布了2019版的教育機器人白皮書。在這兩次白皮書上主要的框架集中在應用的情景,另外作為學術機構,在學術方面進行了全球的分析,最后做了產品分析的框架,我就按照這個框架給大家做一個介紹。

第一個教育機器人發展,首先是來自于國家政策的推動,在2006年的時候國家科技中長期發展規劃里提出了智能機器人和智能服務機器人作為重要發展理念。在科技部智能機器人重點專項中也對這些關鍵技術和應用示范進行了重點支持,這三年資金超過20個億。

2019-09-18 14:02:35

曾海軍:

第二個一個是中國制造2025年,一個是新一代人工智能規劃,里面都提到智能機器人和智能服務機器人,包括機器人在教育行業當中的應用。在教育領域最近在北京5月份開的國際人工智能教育大會上,習近平主席的賀信上也提到人機協同,當然也包括機器人。

在教育信息化從1.0到2.0里面提出了智慧教育創新發展工程,里面除了做智慧教育示范區,也提出了教育機器人,包括我們說的智能教師助手等等,這個是從政策上的需求。

2019-09-18 14:03:02

曾海軍:

常規的理解把教育機器人理解成兩類,一類是做機器人教育的,輔助教學和活動;另外在教學中提供知識服務功能的,教育服務機器人。簡單來說,機器人就是可以拆開的,我們把它認為是機器人教育,拆不開或者定制化產品可能是教育服務機器人,這個只是研究團隊的定義。

我們從場景來說,教育機器人能教師角度增強教師的表達能力,知識加工能力或者溝通能力,包括家庭助理等等這方面。從表達能力來說,就是時間和空間上,比如說代替老師在課堂上的教學,比如說輔導老人康復等等。

2019-09-18 14:04:38

曾海軍:

第二個從教師角度來說,是在知識加工分析能夠增強教師這方面能力。這個很容易理解,在遇到問題的時候,通過機器人能夠搜索到需要的知識,甚至家庭輔導小孩子作業都能起到這方面的作用。

另外,機器人在原來的角色當中增加一個角色,可能增加教師在教學當中溝通和社交的功能,增加交互的角色,這是從教師的角色來說的。但是我們在看到這些問題的,在世界機器人大會也提到出來的,機器人是不會完全替代教師的,在某些方面承擔教師的作用。

2019-09-18 14:05:12

曾海軍:

在人工智能時代或者互聯網+時代,教育有哪些變和不變?我們知道環境變了,內容變了,甚至教育學的模式變了,但是教育的本質,從培養人才的本質上不會變,教師還會存在情感交互、社會化等這方面的功能和角色,這個是對應用場景的分析。

2.jpg

2019-09-18 14:06:55

曾海軍:

從研究的熱點來說,我把文獻進行分類之后,我們會發現在目前來說對機器人的研究主要集中在這幾個方面,一個是教育機器人本體的研究,包括概念、內涵,基本的架構等等。第二個機器人在教學中間的角色扮演和影響情況的研究,第三個機器人在實踐,教育機器人的設計,還有教育機器人應用情景的研究,這是我們對500多篇論文進行歸納分析之后得出的結果。

2019-09-18 14:07:53

曾海軍:

我們看一下從教育機器人的關鍵技術,教育機器人會涉及到哪些關鍵技術?這個體系是現有科技部智能機器人專項中所涉及到的一套技術體系,從共性的技術到產品的關鍵技術一直到集成應用示范,這個是科技部智能專項所涉及到的技術體系。

我們再回過頭來看看科技部近三年來智能機器人的重點研發項目,我們會發現沒有一項是關于教育機器人的。今年的最后一項和教育有點關系,是研究工業機器人職業培訓的機器人。

2019-09-18 14:08:40

曾海軍:

從設計的角度來說,很多企業做產品的,在企業產品有一套設計方法論,從原始的需求分析一直到目標用戶,從競品到場景,從機器人角度來說,通過和企業的產品進行溝通,我們認為在目前設計來說會關注這幾點。

第一個關注應用的情景分析,這個是我們做產品的切入點;

第二個要考慮智能化;

第三個模塊化的設計思路,包括做電子產品迭代的方式。

第四個要關注既然是教育機器人應用教育,要關注教育機器人在教育當中的適用性,這個是我們在這些方面考量的問題。

2019-09-18 14:09:02

曾海軍:

將來我們研究團隊可能會對市場上所有的機器人進行測評,在這個基礎上做出我們的標準。

從產業鏈角度來說,團隊把這個圖畫出來,從這個圖上看產業挺繁榮,產業鏈也挺豐富。但是他們說了一下,產業鏈確實是初具出行,從芯片到制造商到平臺到資源到內容等等,都有不同的企業和團隊去提供,但是從企業的訪談來說得到最大的問題是說上下游之間還需要進一步打通,這個是從產業鏈角度來說。

從這個產業發展來說有兩條建議,一個是通用型的教育機器人,可能更多用系統平臺,開發商決定的,這個是在前一個階段,在階段逐漸轉化有系統渠道商去界定專業的機器人。這個是在產業發展中要注意的幾個問題,特別是最后提到用戶能力的問題,這個是我們會比較關注的問題。

2019-09-18 14:15:49

曾海軍:

最后,我把前面講的作為核心觀點提煉一下,一個是統計發現在美國、歐洲是教育機器人學術研究主要是教育機器人的本體、角色等。

第二個用戶的多樣性決定了教育機器人的需求廣泛而且不同,從應用的長遠來看,家庭的需求目前來說多于學校的學校。從功能效果來說,輔助教育機器人教育的需求占比比較大。從使用對象來說,面向學生特別是中小學生他的需求會多于其他的群體。

第三個教育機器人的設計以需求,特別是原始的需求為主,這個需求不是我們理解的“媽媽覺得你冷”的那種需求,以智能化為重點,既能夠滿足用戶的需求,強化機器人的交互體驗,又能夠保持對教育的適用性問題。

3.jpg

2019-09-18 14:17:30

曾海軍:

第四個機器人人機交互、機器視覺和情景感知是三大關鍵技術。

第五個教育機器人有比較廣大的應用場景,產業在逐步發展過程當中。

第六個機器人正在形成一套機器人的生態圈,有點類似于智能手機的發展。

這個是我們研究的結論。

2019-09-18 14:20:53

演講主題:未來教育,如何尋找“逆周期”中的突破點

演講嘉賓:好未來集團副總裁兼產業基金總裁蔡翔

4.jpg

2019-09-18 14:21:43

蔡翔:

作為投資人的角度也是交流思想,給大家分析一下未來的投資方向,未來可以進軍的領域在哪里。

在當下客觀來講,無論是在創業端,還是在投資端,多多少少都遇到了一些低谷的情況,反而教育是在整個中國經濟環境,以及在中國科教創新大環境下最有亮點一塊4新的領域。而對于這個領域的基本判斷,我覺得可以從幾個角度可以來看一下:

2019-09-18 14:22:21

蔡翔:

大家如果要做創業,或者在尋找投資的時候,必然是需要足夠大的市場,而整個中國經濟經過40多年的快速發展,從當年的兩位數增長到今年經濟GDP在6.5還是在6之間,還不能確定的時候,什么樣的行業還能夠保持兩位數?

教育,應該是為數不多的具有萬億級的市場規模,依然可以一路先前非常好的領域。

5.jpg

2019-09-18 14:24:02

蔡翔:

在教育行業為什么當下還是一個非常重要的,如果叫風口期這個詞并不是當下特別容易被認同的詞,因為風口這個詞好像變成了只會把豬吹起來。

但是客觀而言,所有的領域如果看投資、看創業,也就意味著只有變化的機會,才會有帶來超額回報的機會。

如果一個領域沒有變化,所做的所有投資就相當于貸款一樣,不可能有真正的超過預期的回報。

2019-09-18 14:25:45

蔡翔:

互聯網化和科技化在大多數產業中已經經歷了十年左右的高速發展,大家覺得互聯網的紅利在多數領域里面已經不復存在,但是這個事情在教育里面正好是正當時。

6.jpg

2019-09-18 14:27:04

蔡翔:

我們說一個行業僅僅有快速的發展,僅僅有足夠大的市場規模,是不是就意味這大家有非常好的創業機會,有非常好的投資機會呢?其實不見得,這和這個行業內部的發展格局,成熟程度有非常大的關系。

看看中國教育行業的公司,頭部企業的收入規模是多少?2017年的數據,頭部企業公司數據收入規模100多億,到了2018年好一點200億,比起上億頭部企業的規模站在萬億里面的市場份額大家比比可想而知,好未來是全球市值最大的教育公司,200億美金的市值,200億人民幣的收入,在5萬億的教育市場里面根本看不到一個水化。

2019-09-18 14:28:54

蔡翔:

整個中國教育行業大家可能感覺到機會很多,如何能夠找到真正的規律或者大的脈絡也很簡單。

在我現在看來中國的教育行業改革三浪疊加,剛才也提到了,就是由于教育行業本身歷史上是對科技的接受程度相對較慢的一個行業,但他到了一個病發期了,在其他行業很多科技化的程度和商業模式是在這三五年時間之內同時涌現出大量的頭部公司出來,所謂的第一浪就叫標準化和規模化線下擴張。

2019-09-18 14:29:26

蔡翔:

標準化和規模化第二個浪潮就是互聯網化,互聯網化大家能夠感覺到,周圍很多人已經開始在學習網上的內容。整個互聯網化這波里面把中間切一刀會發現里面有一半的公司已經很掙錢了。

有了互聯網化之后,下一個自然而然一個大趨勢和機會點是什么?是以AI化和大數據化進行教育創業的這種模式探索。

7.jpg

2019-09-18 14:33:11

蔡翔:

我們認為這個行業里面會有很多頭部科技化的公司嶄露頭角,我們也是希望用資本力量來助力他們共同來成長,共同發掘所謂利益周期教育大行業之中勃發的機會,謝謝大家。

2019-09-18 14:40:10

演講主題:人工智能如何升級傳統教育產業

演講嘉賓:松鼠AI合伙人馬剛

1.jpg

2019-09-18 14:41:07

馬剛:

到今天為止在人工智能領域當中,人工智能+教育賽道當中應該說松鼠AI是首屈一指的品牌。實際上從教育形態來講,跟互聯網結合,一直到跟我們講的技術結合,所以會導致大量的公司,利用技術、互聯網開始成立這樣的公司,希望能夠改變教育的困境。實際上這些公司到今天為止,有很多公司沒入到發展浪潮當中去了,我們去看它三大死因:

2019-09-18 14:42:00

馬剛:

第一個瘋狂的補貼導致,如果我們去看2014年整個O2O企業你會發現到今天為止幾乎沒有什么企業在留存了。

第二個獲客的渠道非常有限,流量的成本非常高。今

第三個教學環節的品控做得不到位,我們到今天來看大量的教育公司在用大量沒有教師資質老師,甚至沒有經過培訓老師來教育我們的孩子,尤其是在教培行業。

2.jpg

2019-09-18 14:43:44

馬剛:

第二部分再來看看傳統教育的困境,我們認為困境也有三個:

第一個特級教師千里挑一。

第二個因為沒有那么多好的老師,我們很多的孩子集中在一個教室進行學習,我覺得在教育行業當中必須要尊重這些孩子個性化的需求。

第三個只注重對孩子知識點掌握的訓練。

2019-09-18 14:45:14

馬剛:

人工智能我們大概已經做到人工智能+教育賽道的第一名了,實際上到底如何做的?

我們發現一個好的教學產品,一個最基本的點能不能保持學生的專注度,而專注度從哪里獲得?專注度讓學生保持學習當中有成就感,如果沒有成就感很難獲得關注度的。

第二個部分我們希望做一些個性化的匹配,個性化的匹配希望把我們給到孩子或者我們認為需求的學習內容和要給他的學習能力搭一個學習路徑。

3.jpg

2019-09-18 14:46:42

馬剛:

我們相信通過大數據、人工智能可以識別出來這種個性化的需求,可以給他每個孩規劃處子個性化的路徑,這個詞講起來說老實話很多人不斷問我們什么叫追根溯源,因為學習這件事情是不斷往前推進的,尤其是當下線性化學習。

第二個我們獨創MCM系統,就是我們講的學習能力思想和方法的拆分,我們舉了一些例子,像物理、數學能力的拆分,包括語文方法的拆分。

我們做這個方法的拆分在哪兒?我們希望讓孩子除了掌握應有的知識點以外,背后的能力思想和方法也同樣能夠掌握。

而掌握這些東西對孩子未來學會舉一反三,舉一反四,甚至舉一反百的能力是非常有幫助的,不僅僅局限在知識點本身上面。

2019-09-18 14:47:05

馬剛:

同時,我覺得作為一家人工智能教育公司,實際上人工智能的門檻相對還是非常高的。

松鼠AI有今天,大概要感謝兩類人,一類是我們松鼠本身,因為這幫人給我們帶來除了資金以外還有更多資源,甚至還有一些方向。另外一部分人是加入我們然后跟我們共同設立這些學校小的投資人,一家學校大概投一兩百萬,把我們的產品帶到當地,他可能希望這個產品在當地能夠造福他方圓的幾千個甚至是上萬個學生,而這是非常了不起的一件事情。

4.jpg

2019-09-18 14:50:56

馬剛:

說老實話2000多年前隨著科技不斷進步,你會發現教育場景的變化實際上非常少。而且我們幾乎很難做到因材施教,但是我們希望人工智能的老師可以。

為什么它可以?因為它不再是一個老師,它可能是匯集了無數個老師,成千上萬個老師的精華,我們也希望每一個中國的孩子都能夠得到公平的教育,每個孩子在學習過程當中,都能夠得到自己想要的學習方法跟他能力相匹配的學習內容,我們希望所有的孩子在未來整個學習過程當中,不再有學習的痛苦眼神,不再有眼神發出來的暗淡之光,我們希望讓這些孩子身邊都能有一個孔子+達芬奇、愛因斯坦合體超級AI老師。

2019-09-18 15:00:26

演講主題:逆周期中的逆生長

演講嘉賓:  掌門教育聯合創始人吳佳峻 

1.jpg

2019-09-18 15:01:16

吳佳峻:

我們今天談到關于“逆生長”,關于“逆”的話“逆”在哪里?

我們個人感覺在三點,第一點我們會發現資本趨于冷靜,以前資本很狂熱投很多教育機構了,現在我們發現資本一般都很謹慎地去投放。

第二個關于投放的渠道重合,我們會發現當我們投放越來越大的時候,越來越重合的用戶,這個占比量會越來越大,這個對于獲客和發展其實很不利的。

第三個用戶其實已經對于在線教育有很多了解,以前發現用戶選擇在線教育可能嘗試一下,但是用戶越來越多嘗試多家對比然后從中選擇他認為最好的企業。

2019-09-18 15:02:35

吳佳峻:

這也是很多企業在逆周期發展策略,減少前端投入去加大后端口碑,還有品牌營銷。

說到后端會發現,如何能擁有一個堅固壁壘?回顧下來,發現就兩點,第一點就是教研,第二個就是智能技術,其實教研和技術正好組成整個中太,強大中太其實要知道,是需要非常多的人工去沉淀下來的,往往說教育需要沉淀,其實就是沉淀中臺。

2.jpg

2019-09-18 15:03:41

吳佳峻:

這大概是我們技術與教育,2014年把線下門店全部關掉然后全部轉到線上來,我們后來發現,2014年當時有兩個技術出現,這兩個技術促使了在線教育有一個比較高的發展,第一個其實關于直播技術。第二個技術關于移動支付。

當移動支付普及出現,我們會發現越來越多的家長,基本是90%都是在線上,這兩個技術出現使得在線教育越來越多。

包括后面,包括現在比較熱的5G,AR,VR的出現,我覺得對在線教育行業也會有一定的變革式的影響。

2019-09-18 15:06:48

吳佳峻:

第二是知識點庫,這個可能跟我們的考綱比較結合的,第三個就是知識切片,相當于是知識點的一個課件,包含了定義,講解例題練習,這樣一個知識點,這幾個部分組成了這樣的知識切片。也就是說你學了這個知識切片,會把小的知識點學會,這個其實是我們在做課件的一個最基本單元,基本上屬于這三個基礎數據。

應用層,像學生過來都會做一個測評,這樣最重要就知道他的一些知識薄弱點,以前對他的知識點進行測評。

再之后我們會對這個學生去進行一個匹配,因為我們做的是一對一,一個老師非常重要,我們會在我們老師庫里面尋找最適合這個學生的老師。

3.jpg

2019-09-18 15:07:57

吳佳峻:

我們發現一個學生假如說他的知識點比較薄弱,并不代表每一個知識點都很薄弱,這樣通過切片,切片一弄一個比較難的,切片二弄一個中等的,相當于以前可能是以一個課件為維度的難度,現在已經縮小到一個切片為難度,這樣我對于每一個學生可以通過不同組合去組合出來一個適合的課件,也就是說,不同的學生去學同一節課,他的課件都是不一樣的,這個基本上我們通過智能課件系統去形成的東西。

這下面其實是對課堂當中的數據分析,課堂無非就是三面,一個是白板,兩個是視頻框,包括語音。我們可能關注的是,當我去講這句話的時候學生是不是很困惑,或者學生是不是容易走神。

4.jpg

2019-09-18 15:10:03

吳佳峻:

其實我們可以對老師進行訓練,老師你說這句話的時候學生是聚精會神的時候,你說那句話的時候他容易走神。通過這樣的東西反過來培訓老師可以得到更好的師訓的效果。

以上基本是我對這邊教研和技術簡單的介紹,我們會發現只有教研形成中臺,這樣才會成為比較堅強的壁壘。

加上通過優秀的產品可以保障口碑的宣傳,這樣可以減少前端的投入,讓更多的家長通過口碑轉介紹,介紹其他的朋友,這樣可以達到良性的循環,這個是在逆周期下比較良性的發展。

2019-09-18 15:20:19

演講主題:科技賦能教育——勢與實

演講嘉賓:精銳教育集團副總裁焦典

1.jpg

2019-09-18 15:21:31

焦典:

技賦能教育,在很早之前,大家有沒有聽說過一個叫101網校的,我是在1998年就上101網校的。什么叫“新”字輩互聯網+不能形容,因為有AI、IoT,這一系列的物聯網包括區塊鏈的技術用互聯網+什么,已經不值得,或者這個范圍太窄了,所以會出現“新”字輩,叫新零售、新消費這樣的情況。

但是我們回想到1998年就出現了101網校,代表著什么?也就是說,教育這個行業其實注定或者說從它誕生的那一刻起,這幾千年來無論作為誰都想用科技去顛覆、改革、創造的,為什么這么說呢?

2019-09-18 15:22:23

焦典:

第一個教育的資源存在著稀缺性,這個是從宏觀層面來看,這個國家如果需要人才在五線城市、六線城市都能挑得出人才,你要靠什么?你不會靠宣傳,你要靠教育。

從微觀層面來看,以前我們上1對60個人在公立學校里面,他照顧不到個體之間的差異,所以你也需要科技去了解個體學習路徑是什么,適合他自己學習的路徑是那樣的解決方案,這個是從宏觀和微觀層面,教育需要科技賦能的。

2.jpg

2019-09-18 15:23:01

焦典:

2018年以后幼兒園和小學段的適齡人口結束負增長,開始走向正增長。到2020年初高中適齡人口基本結束了負增長,也開始走向了增長。如果從創業的角度來看,你用戶已經慢慢在恢復了,包括二胎的政策。對于K12段,對于未來K12以上人口的第二次沖擊會上來,所以這是第一個大勢。

在第一個大勢里面我們要看實際,說點實話干貨是什么?這些人在哪兒?這些人是在北、上、廣、深嗎?這是拋給大家的問題,未來的市場在哪里?如果要做教育,是不是一線城市,這些增長的人口在哪里,大家自己想清楚,這取決于最后的戰略選擇和城市的選擇計劃。

2019-09-18 15:24:46

焦典:

第二個關注一下2018年到今年為止教育部出臺了幾個重要的文件,針對教育市場、教育行業的,7個。

七個文件來規范一個行業傳遞出了一個什么信息?第一個剛才我說到教育是一個國家人才策略,未來這個國家需要什么樣的人跟別的國家競爭,都在我的國家意志中體現,國家意志轉化成政策的事情,所以七個政策文件挑出一個最重要教育現代化2025,大家可以看看我們國家未來想要什么人才都在里面,這個是我們的國家策略,也就是我們大家所謂的商機。

3.jpg

2019-09-18 15:25:31

焦典:

第一個職業教育,終生學習;第二個家庭教育,素質教育;第三個教育信息化,智能化,這都是我們國家需要未來的人才。

大家做這個行業就一定要了解國家他要什么樣的人才,往哪個方向走,你的創業風口就在哪兒。

在這個趨勢里面,無論大家的背景是科技類的背景,還是教育類的背景,教育的人你要懂科技,科技的人要懂教育后端,這是一個最大的融合性的趨勢。

所以在未來我們可以看到有幾點:第一個人工智能是絕對的,像機器學習,人工智能通過這個原理大家可以掌握知識點的學習路徑,而且人工智能走過很長一段時間的彎路。

2019-09-18 15:26:21

焦典:

AR跟VR教育和娛樂化這兩個可以并行在一起,叫教育和娛樂,這是娛樂化。

娛樂化不用說了,做早幼教是必須的,最后通過游戲化的形式,符合兒童發展的心理學和腦科學認知的原理。

然后是混合現實,無論在素質教育領域,還是在學科教育領域都是非常有意義的,特別是AR,VR還是要解決眩暈延遲性的問題,所以要混合學習。

5.jpg

2019-09-18 15:27:05

焦典:

最后大家很缺失是最后一條,就是腦科學。

因為做教育,大家知道跟做IT有什么不一樣?IT有幾個點,IT圍繞著數據四個方向,數據產生,數據傳輸,數據存儲跟數據利用。

數據產生,什么產生數據?FaceBook你要發東西,商業源頭,因為用戶產生了內容,產生了數據。

2019-09-18 15:28:16

焦典:

教育行業相關教學練測評,這是核心幾個標志性動作。

腦科學,如果要突破是需要更多投入,大腦法語,心里,認知,怎么在幼小階段影響到后面。

腦科學是大家可能會忽視,作為學習者個體來說是最有用的,現在技術基本上都在教而忽略學習學的過程。

4.jpg

2019-09-18 15:30:03

焦典:

還有一些是創業大坑要避免的,比如說素質教育,素質教育第一個沒有很明確的標化,很明顯的亮化可能性。

第二個沒有像中國家庭這樣望子成龍,成鳳有一些考研證書一系列的,比較具像化的產出很難,很少。

目前來說素質教育是很談用科技實現,因為很難量化,很難標化你的產品,也很難通過技術賦能,更多是通過一些租學類,打卡類的程序監督他的學習習慣,通過學習習慣改進從而能看到成績進步,所以在素質教育這塊,科技這塊需要走它漫長的道路。

2019-09-18 15:39:39

焦典:

還有一個科技是大家會忽略,孩子進到了無論線上還是線下環境,他的所身處學習環境這也是高科技的存在,真正好的科技,科技與人為本,走到這個教室之后,能自動知道我是誰,喜歡什么樣濕度的環境,會自動調整。

大家如果選擇教育創業,到底是劇本還是演員?大家要選好這個配比,這是教育行業很重要的兩個平衡,大家要在自己創業或者準備創業過程中一定要思考清楚,今天我的分享就到這,謝謝大家。

6.jpg

2019-09-18 15:40:44

圓桌主題:流量越來越貴,未來教育培訓行業的出路在哪里?

圓桌主持:頭頭是道基金合伙人姚臻

圓桌嘉賓:

溢米輔導聯合創始人陳實;

云朵課堂創始人兼CEO李磊;

阿凡題聯合創始人兼CTO李啟林;

劍橋大學心理學博士、YoKID創始人兼CEO蘇德中;

久趣英語聯合創始人、副總裁游貴平;

創世伙伴資本合伙人宗俊

2019-09-18 15:41:34

姚臻:

第一輪希望各位用自己一路走來的經驗值幫我們簡單分享一下這幾年踩過流量上的坑,或者說看到流量上的趨勢或者下一個階段對流量上的看法,謝謝。

1.jpg

2019-09-18 15:42:30

陳實:

溢米是2015年創立的,我們CEO和我都是從精銳教育出來的,焦典和我們還算同事。當時溢米在做在線一對一的時候,回到今天的主題是獲客、流量,我們說一定不要走線下踩過的坑,線下的困難我們不屈碰它。

為什么這樣講呢?因為精銳當時做了有100多家校區,線下的獲客我們都覺得挺難,一直要去發傳單,門頭的設計選址很困難,還要做會議營銷。我們說放到線上之后,我覺得線下獲客的方式好像沒什么技術含量,太low了,我們不要去想這件事情,所以一定要把所有的精力放到線上去。

2019-09-18 15:43:26

陳實:

當時做線上不是特別的成熟,所以一開始在做的時候線上獲客成本不是很高,那時候我記得獲一個學生才幾百塊錢。當時我們就覺得這個事情還不錯,我們是不是要把單單只通過線上的方式了解我們的客戶找出來,坦白來講我們就做線上的生意,他們也覺得這個體量夠大,也很好。

但是隨著整個資本的介入,我們發現這件事情越來越難玩。百度系不太好玩了,后來轉到騰訊系,所以我們做了很多基于朋友圈的營銷,后來做了基于微信群的獲客,還想了很多的辦法,還研究了運營的裂變也好,漏斗也好,去做這些事情。

后來發現也不是特別管用,因為競爭越來越激烈。最后大家發現比較可行的方式是到騰訊系去買公眾號的文章,到頭條系去買廣告位,導致最后結果是什么呢?所有人都發現教育行業好像是騰訊系和頭條系的競爭。

2019-09-18 15:44:43

陳實:

我們現在采取的模式是什么呢?我們希望能夠在獲客這邊把線上和線下打通,線上做的比較多的是品牌,也會做一些投放,我們會在線下有很多我們稱之為社區的體驗校區,我們預計在全國可能會建到2000家相對規模100平左右的體驗校區,可以比較好的把當地有教育夢想,也有投資實力的人吸引過來,有點類似于全家,可以不斷地去曝光品牌。

2019-09-18 15:45:24

陳實:

這樣線上線下能夠打通,解決品牌曝光的問題和了解我們品牌的問題,我們把精力用在哪里呢?

當整個線上線下渠道打通之后,把重心放到哪里呢?放到本身產品打造上,對老師的管理,對AI智能交流系統的提升,這樣一來可能對整個戰略布局里面更高效一些,這個是目前的嘗試,不敢說很好、很棒,只能說我們很努力。

2019-09-18 15:46:00

姚臻:

李總這邊幫我們分享一下,李總也是做的SaaS希望工具,對數據化這塊會非常的精準,您幫我們分享一下流量的趨勢、方向的改變。

3.jpg

2019-09-18 15:47:36

李磊:

云朵課堂其實是專門做企業服務的,我們服務的客戶是在座的各位類似這樣的創業公司或者做線上教育的企業,我們服務的不是學員,當時也思考過一個問題的,流量在哪里?我們做的時間點是2014年開始準備要去做,真正這件事跑起來是在2015年,其實2014、2015年創業公司特別多,而且很多是主動找產品的訴求,網上越來越多,我們一般通過百度搜索指數來源確定用戶流量的量級到底在什么樣的程度。

2019-09-18 15:48:58

李磊:

也是因為職業的習慣,我之前是從勝德出來的,它一直是完整線上投放的邏輯,所以說我們第一個想法用我們最擅長的,直接做了線上獲客的渠道。這幾年堅持的也是用這種方式,大家能夠想到的像SEM類的,像百度、360等等這些搜索引擎,主動搜索過來的,或者信息流的今日頭條,包括抖音、朋友圈,所有都有嘗試過,我們會發現在不同的行業或者不同的客戶群里面,不同渠道是完全不一樣的。

你的客戶群體分布特性是不一樣的,不僅僅說我們企業,我們服務的客戶他們很多也做投放,也都做流量獲取,各種方式都做過,我們也綜合去探討過。對流量這件事情我的看法是這樣的:

2019-09-18 15:49:40

李磊:

第一個基于不同的階段,大家獲取流量的方式真的要不太一樣一些,例如最開始的時候我去做的時候更多需要精準客戶,這樣能夠快速地讓服務跑起來,前期的流量成本比我預期要過一些,這個時候說白了是跑模式的時候,真正到后面量級相對來說比較大的時候,會要跑更大的流量,類似選信息流類的,量級比較大的,但是意向相對來說比較弱,因為是被動,不是主動。我們自己結論如果只是玩線上,在不同的時期或者不同APP值,不同客單價的產品,你的用戶群、投放渠道都有可能差異化非常大,這個要根據實際情況來界定。


2019-09-18 15:50:03

李磊:

第二個除了做線上流量,線下流量要不要做?我們恰恰是在今年剛剛組建了線下團隊,我們發現一件事情也是和我剛剛說的那點切合的,我們一些產品適合中大型公司去使用的時候,但是這些公司并不會主動來找我,需要主動去他,所以在不同的階段,不同的產品或者服務不同的客戶群,讓你的獲客流量方式不太一樣一些,就是流量成本越來貴,這里面也要吐個槽。

2.jpg

2019-09-18 15:51:25

李磊:

具體數字不說了,從我們最開始做,流量成本到今天為止五年時間漲了六倍左右,成本一直在不斷地增加,而且這是一個無底洞,我們在想辦法怎么破無底洞。因為我們被流量綁架了,你的客戶群都來自于他那兒了,他讓你怎么玩你怎么玩,今天沒有百度了,我們看百度投的時候搜索引擎,要10%的費用放在信息流上。

這個是綁定的,綁定的組合模式,市面上來講流量掌握在別人手里頭很難受的。剛剛游總也說了,未來希望的是每個人有自己的流量。

2019-09-18 15:52:56

李啟林:

剛才兩位都講,大家都面臨這個問題,我們早期做過一些學生工具類的產品,所以在最開始轉化我們有一波自己的流量池,跟前面兩位嘉賓不太一樣的地方。我們的流量食有一些不太好的地方是學生的流量,學生的流量面對現在線上很多高單價產品能力是有限的。所以在早期嘗試用學生來轉的話,整體上來看轉化率是很低的。

2019-09-18 15:53:20

李啟林:

后來我們把投放往線上,主要是家長這部分人群,像騰訊系、百度系、頭條系的流量確實是被大家的競爭,把整個價格抬上去了。價格可以通過各種手段來調的,這里對于你要的精準度和你要的價格之間的權衡關系。如果你想把精準度做得更高,你可以在前面的門檻設置更高一點,但這樣成本會變得更高。

2019-09-18 15:54:52

李啟林:

因為現在廣告平臺洼地已經沒有那么大的情況下,相對已經比較成熟了,成熟在廣告引擎背后算法作用下,能夠優化的空間已經比較小了。現在我們還在把一個目光往另一個方向轉,家長除了這些地方還會在什么地方出現。比如說家長會看一些視頻類的,會刷一些金融類的或者小區服務類的,類似這些,所以我們在探索這個方向。

啟動.jpg

2019-09-18 15:55:21

李啟林:

另外,線下我們也在探索,線下因為是學生聚集地的地方,學校肯定是一個方向,另外一個是培訓機構,我們一直在嘗試跟他們進行合作,當然肯定不是跟他們進行競爭性的合作,把學生直接帶到線上,而是我們更多以合作的形勢。比如說在線下主要培訓的是素質教育,給他是學科類的教育,給他培訓的是語文,那給他數學的合作,這個是我們在剛剛講到針對線上流量越來越貴四個方向的實踐。

2019-09-18 15:56:32

蘇德中:

希望多說一些干貨,第一個我覺得流量背后是服務跟口碑,剛才主持人說得非常好,我們是高客單價東西,我們做服務的體系打磨出來做口碑。第二個我們不是線上流量的生意,換句話說我們有地域性,兩三公里的學校,我們每一個學校能夠裝的客人是有限的,換句話說只要把服務跟口碑做扎實了,其實流量的挑戰對于我們前期來說不是最大的核心,而是我們給予客戶什么東西,尤其是從0-1的時候。

蘇.jpg

2019-09-18 15:57:00

蘇德中:

大家一聽英語培訓,一聽興趣培訓,一聽就知道什么。但是在0-3年齡段里面大家聽過的是早教,刷課時45分鐘,跟我們全天的服務又不一樣。如果我們說起全天的服務可能講的幼兒園,那是3-6歲,小孩子認知成長的體系也不一樣。

我第一點想表達財務流量背后肯定是扎實的服務跟口碑,第二個我們要找到不同行業或者不同企業DNA流量的屬性鑰匙,比如說我們一開始想做口碑,A輪投的投了明星背書,明星家長都在用的線下產品,我們大概去年做A+輪的時候發現獲客成本線下還是很高,我們要捆綁地產,我們找融創做領頭方,跟地產結合,跟物業打通,這個是第二點,不同的行業可能各自線上線下有不同打開流量的鑰匙。

2019-09-18 15:59:24

蘇德中:

通常我們說流量都是新增獲客,但是教育行業可能轉介紹,會是流量一個關鍵詞,續費轉介紹這兩個,這個又回到第一個重點,到底我們服務品質是怎么樣?如果我們做好了可以發現北京的八個園區,我們新增了只是占校區滿員率的20%。20%以后流量基本上都是靠轉介紹或者是續費獲得的,這個是我們細分領域的行業屬性,關于流量的想法可能是這三點的思考。

2019-09-18 16:00:21

游貴平:

感謝主持人,剛才幾位創始人還有老板都已經分享了很多關于流量方面的方法和技巧,收獲非常多。久趣是2015年創業,說句實話創業的時候,天使輪融資只有500萬錢很少,我們都知道流量是很貴的,不管是現在2015年還是2019年,以及未來。我相信有可能如果處理不好會被捆綁,流量越來越高。

2019-09-18 16:01:40

游貴平:

對于創業公司首先要想的,有限的資源,有限的資金要做什么事?一要生存,二要發展。久趣這么多年一直在思考我的產品跟教育要怎么去做?我們的用戶體驗是要怎么去做?留存要怎么做?轉介紹要怎么做?這是我們這幾年關注的焦點。

2015年到現在在線上的投放是非常少的,感興趣的朋友可以在百度搜索一下久趣,你很難發現久趣的投放,所以流量貴現階段對我們來講影響不大。

2019-09-18 16:03:35

宗俊:

從投資人來說,不管是教育還是其他的to C行業,凡是要獲客,不容回避的事實是我們大部分投的錢都被媒體給賺走了。像久趣這種有很好的獲客方式或者有很獨特的獲客方式真的是讓人耳目一新的。

我們現在看到的是流量總體來說是一個池子,這個池子沒有完全的秘密性,所以基本上有了一波新的紅利之后很快就會被填平也好,被別人發現也好,很快水漲船高,又回到了正常的情況下。即使是你想藏著,別的人沒有發現,媒體可能也會主動找行業里說我這兒有一個很好的方式,只能是階段性的。

2019-09-18 16:05:58

宗俊:

所以有些公司的核心競爭力變成能不能總是領先一步找到好的獨特流量渠道,但是在我們看來放到長線來說又似乎不是一個企業真正的核心成功能力。其實剛剛蘇總說的,我是比較認可的,一個企業的成長分成一塊是真的靠流量獲客。這部分的流量一個是能不能找到便宜的流量,相對別人早一點,每次比別人早一點,相對長時間有一定的價格優勢,但這個是很難持續的。

2019-09-18 16:07:24

宗俊:

另外,同樣的流量能不能用得比別人好一點,轉化率能不能好一點,這里面是不是每步都能優化,最后也是取決于產品做得夠不夠好。但是這些似乎是大家都很難去長期去做的,除了的流量這塊能不能有一塊自留地,自留地就是轉介紹,這個可能是在流量獲客補充,有些是補充,反而流量是轉介紹的補充。再說企業長遠一點,最后能不能復購,這個才是企業長久的核心要素。

還是回到流量上,我們發現看這些流量都是一波一波的,大家都是在有一些階段性的能耗,但很少看到有長久能夠完全獨樹一幟的一方面。

2019-09-18 16:20:19

演講主題:新周期中職前教育的新突破

演講嘉賓:UniCareer(職優你)副總裁 周中澤

1.jpg

2019-09-18 16:21:57

周中澤:

上完大學之后怎么辦?這個就是我們公司在解決的問題,也是我們這個細分賽道解決的問題,可能是教育最后一公里,把大家從大學到職場再做一個培訓,一個賦能的過程。講到這個話題大家會想說干嘛需要這個東西,大學畢業不都有工作嗎?

2019-09-18 16:22:58

周中澤:

我們做了這么多年,也完成了C輪的融資,拿到了很多錢。拿到錢之后我們在做什么事呢?剛才前面幾位分享有講劇本、老師,你到底是好老師還是好劇本。對于我們而言,我們發現任何一家創業公司,包括我們在內,一個好的腰部力量是尤其特別重要的,不是有好產品就能教出好學生的,產供銷中間的腰部力量非常重要。

2.jpg

2019-09-18 16:23:57

周中澤:

我們在培訓學生的時候,大家不只是要學習成績的,我們要把數學學得很好,把英語學得很好,可是英語學得好就有溝通能力嗎?你的數學學得好就有邏輯思維能力嗎?這個并不必然,即便是我們做了所謂的素質教育,也并不必然說你在小學、中學,甚至在大學學的數學和邏輯就能企業里工作,甚至說很多的企業,包括500強或者民營企業也好,大家對人的能力素質模型,以及不光你學的知識,很多同學會換專業,我學的是英文專業但是要做外貿做任何專業都有可能。

2019-09-18 16:24:26

周中澤:

在這個過程中要來看企業想要什么,除了你的背景、專業知識之外,英文之外,可能更多的溝通等等其他的技能。我們的產品也是做了很多的細分,包括VIP私人定制的課程,我們有一對一、一對五的小班課,當然也是通過線上的方式對學生進行精品教育。

除了精品定制化課程之外當然也有梯度的教育,所謂的42號計劃就是針對大學生人才進行教育的分級,不同的階段學什么課,階段性的課程幾個學期或者幾個周期能夠實現硬技能提升。

2019-09-18 16:25:58

周中澤:

除了學生端之外,我們在to B端也跟院校、企業做了非常多的合作,比較著名的公司包括阿里巴巴等等,我們都已經有了合作關系。UniCareer在某種程度上是第一家也是唯一一家打通了從B端到C端的一家公司,無論是學生端還是學校端,還是企業端都有打通。我們在美國起家,像紐約大學、哥倫亞大學,在中國復旦大學諸如此類的學校,我們跟這些學校都建立了課程共建的關系,從課程的共建到招聘的合作都是有相關的打通,使得我們培訓或者教育是特別有針對性,也是真正為結果負責的。現在的高校合作有的已經下沉到中學了,所以比較著名的中學外國語的學校也在跟我們做基礎的合作。

2019-09-18 16:27:29

周中澤:

今天主題是未來科技,我們也談一下未來。今年大學畢業生有900萬,參加高考1000萬,我們剛才精銳朋友提到說國務院政府也在對職業教育下了紅頭文件,職業教育是一個新的方向,包括中國在線教育市場都有很大的一個增幅。

成人職業培訓規模也會特別大,大家可能會想到藍翔或者新東方,都是屬于比較老式的職業教育過程。產業發展,無論是今天談的科技,AI,人工智能也好等等也好,未來新的職場人需要很多新的職業技能培訓,這個其實對我們的賽道,對我們未來都帶來很多機會。

3.jpg

2019-09-18 16:30:55

周中澤:

我們從所謂的產銷脫節,普通大學教育和職業教育是有不同側重,在大學課程教的東西和我們職場上需要的東西本身側重點就不一樣,因此也在這個角度上來講留下一個空隙,這個空隙也是我們一個藍海,可以做一些事情。

剛才我提到了國務院頒布的職業技能提升方案,這是今年特別大的一個利好,謝謝大家。

2019-09-18 16:40:01

2019中國教育產業報告發布

報告嘉賓:創業邦研究中心高崇原

9.jpg

2019-09-18 16:41:21

高崇原:

我將從前沿綜述和發展分析,以及發展趨勢三個方面展開本次論述。一個事務必然有其內在發展規律,但是外在相互作用也很關鍵。

現在進入了人口紅利漸衰,以及人口老齡化的階段,目前教育是并不能適應未來發展需要的,我們看到政策上也逐漸將從人口大國向人才大國的轉變,目前也處在經濟轉型,以及產業升級發展的過程當中,產業當中出現一些重大調整,以及新興行業,新興職業不斷涌現,人才是逐步的向復合化和國際化發展,人力能力圈提升,還有價值提升已經成為了一種剛需

2019-09-18 16:42:19

高崇原:

習總書記在多個重大場合經常提到這么一個概念,我們目前處在這種新興技術的變革帶來一些產業的變革,目前正在蓄勢中。我們應該看到目前的科技技術升級帶來一些基礎性和先導性的作用,技術像各行業加速滲透會帶來這種技術的創新,會帶來生態模式的創新,模式創新帶來一種新的業態,新的教育方式。

再來看教育產業投融資分析,我們可以看到近些年投融資案例數維持在一個很高的水平,但是2018年被我們很多投資圈稱之為資本寒冬,2018年投資額也維持在43%的高速增長當中,整個投融資生態是總體趨向于理性發展,大家更多關注于目前企業質量,企業的盈利能力和成長能力。

2019-09-18 16:43:57

高崇原:

我們可以看到這種投融資階段的分布,主要是前期階段占比超過了2/3,值得關注是戰略投資占比是歷年逐漸增長,達到9%。以新東方和好未來這些產業資本,目前在利用占領市場份額,以及充分的現金流加速布局這種教育產業各生態。

活躍的投資機構主要包括頭部的創投機構,比如說可以看到真格基金,在他的投資布局中教育行業一直是其重要組成部分,占比10%。還有一些專注教育的投資機構,還有教育的產業資本,比如說我們可以看到的新東方和好未來,他們通過投資的方式可以補充自身的短板,而且加深自己的護城河,還有通過橫向的布局,布局整個產業生態來布局未來,還有擴充自己的業務為企業的發展構建第二發展曲線。

8.jpg

2019-09-18 16:44:34

高崇原:

第二部分再來看各細分賽道的發展分析,首先我們總結了教育的商業模式氛圍五大類,除了大家熟悉的B2B、B2C等等,我們可以看到在衍生出來的B2B2C,這些平臺更多擔任的是教育載體的角色,聚合更多的垂直品類的課程,還有像線下的機構開展線上業務的OMO模式,用來增加用戶的黏性,以及形成閉環。

對于教育產業鏈底層的基礎技術,還有資源提供,為我們內容提供商還有平臺運營商提供基礎的服務,上面通過這些互聯網的流量巨頭進行流量的推廣來觸達用戶。

2019-09-18 16:45:10

高崇原:

對于行業的細分賽道本次報告主要是重點分析六大部分,K12、素質教育、職業教育等等,下面重點分析其中兩個賽道K12和素質教育。

對于在線教育發展到現在這個階段,大家更注重教育的本質,注重課程的質量,還有技術等等創新應用。對于K12市場規模,近年來是呈現一個逐步爆發式增長,但是在去年增長有所放緩。

我們看到用戶規模,隨著這些年互聯網教育發展的普及,市場滲透率是不斷飽和的,用戶增長不斷放緩,也是逐漸趨緩,但也是逐漸達到11%的快速增長率。


6.jpg

2019-09-18 16:47:44

高崇原:

素質教育是一種培養人的精神,社交、認知創造能力能,它是一種融合了新時代內涵現代化教育方式,它的發展因素除了我們知道的消費能力上升,還有家長的理念,還有技術提供了全新的渠道,還有更多迎合了目前創新驅動發展時代所需。

對于素質教育,隨著用戶滲透率的提高,增長率是有所放緩的,但也是達到了25%的高速增長率。對于教育信息化是從1.0時代政府頒布政策邁向信息化2.0,從原來的硬件時代邁向未來的內容、平臺、應用等多領域創新生態的變革。

2019-09-18 16:48:12

高崇原:

最后我們來分析一下教育產業的發展趨勢,整體教育行業,無論是資本的影響還是行業自身發展的影響,它是處在行業的上升期,將迎來行業長遠的發展。從四個層面角度來講,政策上大家知道2018年政策處了很多規范,行業也從以前的野蠻生長發展期進入了長期理性規范的發展。

對于市場是帶來一種洗牌的效應,頭部的企業會匯聚越來越多的資源,強者恒強。對于資本來說投資趨于理性,更關注企業本身。對于企業自身來說,也會迎來很好的發展環境,更多專注于教育的本質,教育的創新,教育的研發。

2019-09-18 16:49:37

高崇原:

宏觀上來說,人們對于優質教育資源的追求是孜孜不倦的,優質的教育資源永遠是一種矛盾的狀態,促使這個行業不斷地迭代發展。人均GDP已經超過1萬美元,整體中國進入了一種從物質化向追求精神化的需求來發展。

精神需求層次高層次的追求,所以說教育作為大家精神需求的剛需,未來也會迎來長遠發展。說到需求其實是快速變化當中,除了需求的增量我們可以看到人們的消費意愿、消費意識、消費形勢。形式上我們可以看到逐漸的碎片化,逐漸的移動化,我們可以在地鐵上等等各個場景看到人們拿起手機學習、作題,還有消費特性。

2019-09-18 16:50:02

高崇原:

新的消費人群走向歷史舞臺,他們是對于更追求體驗,更追求個性,對于新型個性化、智能化教育接受的程度很高,還有整個社會意義上,社會分工精細化,需求多樣化而帶來人才能力的需求演進。

對于科技創新,它是可以賦能產業升級的,不僅僅是教育行業,在各個行業都會促使行業來進行數字化還有智能化的轉型升級。

2019-09-18 16:55:40

高崇原:

科技創新會帶來新的基礎要素,會帶來新的生產要素,新的生產要素會構成新的基礎設施。

在這個基礎設施之上會帶來新的模式,比如說之前看到的4G移動網絡,還有智能設備會帶來整個移動互聯網新時代,這種新時代促使了現在的移動知識庫、共享經濟等等很多新型模式、新型業態,這種技術創新還有模式創新交相呼應來對教育產業加速迭代發展。

7.jpg

2019-09-18 17:00:12

9.18日活動直播到此結束。

2019-09-19 09:00:16

9.19日活動流程:

5cbbca1e83ac74e8fb75c1a5a04d6bd.jpg

2019-09-19 09:01:54

a4b6c499981871f0f5f92af2f52b8c9.jpg

2019-09-19 09:01:54

a4b6c499981871f0f5f92af2f52b8c9.jpg

2019-09-19 09:05:12

活動現場:

微信圖片_20190919093602.jpg

2019-09-19 09:10:38


微信圖片_20190919093609.jpg

2019-09-19 09:40:38

開場致辭:大眾汽車技術愿景

致辭嘉賓:大眾品牌產品市場與產品戰略部 藺璟琨

3.jpg

2019-09-19 09:41:09

藺璟琨:

近幾年來中國汽車行業的創新是層出不窮的,資本市場也是頻頻出手,尤其對象汽車技術創業公司的投資都是大手筆的。縱觀整個汽車行業現在有兩大趨勢是顯而易見的,那就是電動出行與數字化。

相比較全球范圍內,在中國市場這兩大趨勢越發迅猛,并且規模也更加宏大,因此像新能源、人工智能、人機交互界面、智能網聯、共享出行已經成為國內汽車行業熱度最高的關鍵詞。這些對于我們大眾品牌的產品戰略意味著什么?

2019-09-19 09:42:31

藺璟琨:

事實上我們已經徹底調整了我們的發展戰略模型。目前在全球市場范圍之內,我們已經可以提供包括汽油機、插電式混動系統,柴油機、天然氣發動機以及純電板不同的動力總成系統,在持續升級中高爾夫也具備了越來越多輔助科技以及創新科技。

2019-09-19 09:43:07

藺璟琨:

但大約在兩年前我們產生了一個新的想法,那就是我們發現電動出行與數字化發展的速度如此之快,我們在想能不能從一張白紙上重新開始,能否專門為電動車打造一個最適合電動車的最佳平臺?

4.jpg

2019-09-19 09:44:52

藺璟琨:

除此之外我們為MEB平臺還專門開發了一個全新的電子架構叫E3電子架構以及大眾全新的車聯網系統叫做VWOS車聯網系統,所有MEB車型將率先配備這兩個系統。

2019-09-19 09:45:35

藺璟琨:

通過我們今天這個叩響明天的項目,我們為大家創造了一個可以展示你的創意與想法的平臺,并通過直覺科技來創造一臺獨一無二的互動樣車,真正實現在中國,為中國的創新。謝謝大家。

2019-09-19 10:00:11

演講主題:創新、融合、共贏-新經濟時代的生存法則

演講嘉賓:36氪合伙人兼助理總裁 馬金男

微信圖片_20190919102349.jpg

2019-09-19 10:01:48

馬金男 :

今天我們坐在這里,用我們的方式,用我們創新的思維,用我們新的技術手段去叩響未來,去探索未來,去舉辦大賽發現新的科技,新的創業者,新的項目以及好的思想個,我覺得是非常巧合的一個事情。

大家都在提創新,“創新”這個詞很簡單,就是兩個字,人人都在提,什么新物種,新零售,新教育,新經濟,都在講創新,仿佛說你只要不創新,你就被時代拋棄了,貌似也是這樣。

2019-09-19 10:02:46

馬金男 :

那么創新背后到底有什么含義呢?有什么樣的內容呢?這就是道的部分。

我先講講創新,創新我認為有一個永恒的屬性,創新不是周期性的話題,不是今時今日才有的話題,反而是人類社會發展的一個永恒的主題,是深入到人類骨子里面的,基因里面的,母體里面的,是自然選擇和優勝劣汰的一種自我適配。

微信圖片_20190919102426.jpg

2019-09-19 10:03:46

馬金男 :

人類其實是一個很有趣的生物體,某種層面上來講它可能是一個矛盾體,一方面我們拼命去探索世間萬物的規律,從而遵循規律去生活,追求一種穩定的安全的狀態。

我們深知向后看發現規律,循規蹈矩是我們免予自然載貨,尋求自我認知與自我保護的一種手段。

那么向前看打破常規,創新創業,又是我們戰勝現實困境,尋求自我突破與自我強大的一種可貴的品質。

2019-09-19 10:04:52

馬金男 :

雖然說創新是人類永恒的主題,但是每個時代,創新都有著不同的含義和議題設置。

創新始終是人類永恒的主題,但是每個階段創新的著力點,每個階段創新的突破點都不盡相同,都有其歷史特殊的烙印和獨特的標簽。

而今人類又走到了創新的路口節點,前一輪的創新以信息革命為先驅,解放的是人類的大腦,讓我們可以通過互聯網以最短的時間,最高的效率獲取到海量的信息。

微信圖片_20190919102431.jpg

2019-09-19 10:05:17

馬金男 :

緊之而來必然是智能革命,智能革命將前所未有的解放我們的雙手雙腳,乃至我們整個軀體。

機器人,AI人工智能,不僅是我們身體的延伸,更是我們身體的一部分,我們精神的一部分。

在這個時候我判斷可能是生物科技革命,這一輪科技革命和創新的特點,生物科技革命的特點是什么呢?我認為是人類將會在器官人工再生與疾病消除能力上產生劃時代的進化能力。壽命的延長將不再是問題,人類繁衍的社會學意義將大于它的生物學意義。

2019-09-19 10:06:38

馬金男 :

剛才我們講了創新的屬性與時代屬性,接下來我講一講創新的土壤,什么是創新的土壤呢?我認為一切能夠促進創新,培育創新,使創新能夠得到保護的外在因素都是創新的土壤,健康的土壤講究的是營養的均衡,講究的是自我調節,講究的是合理施肥。

我們說創新,除了土壤,還需要制度的保護,需要文化的保護,需要文化的保證。

2.jpg

2019-09-19 10:07:10

馬金男 :

接下來我用一些時間和大家聊一聊關于融合,關于共贏的思考。

過渡追求融資導致企業造血能力不足,過渡追求估值導致商業價值含金量不足,一二級市場估值倒掛,過渡追求規模導致企業組織結構的臃腫、低效,過渡追求上市速度導致在拔苗助長之下,企業可持續發展的未來受限。

2019-09-19 10:08:59

馬金男:

而傳統產業與大品牌也認識到自己不僅僅是一家企業,也是一個支撐創新,服務創新,引導創新的開放的平臺,認識到創業公司在靈活性,在信息反饋效率上具有獨特的自身優勢。對傳統產業與大品牌來說,創業公司逐漸從最熟悉的陌生人變為自己的同路人,變為以豐富自身業態的伙伴。

1.jpg

2019-09-19 10:10:39

馬金男:

對于創業公司來說,傳統產業與大品牌,從自己顛覆的對象變為自己學習的目標以及自己背后的支持者。雙方逐漸形成了融合與共贏心里的共識與產業的基礎,逐漸有了合作的方法論,互動渠道以及融合的路線圖.

兵無常勢,水無長形,只有永葆創新的精神與動力才能應對不斷變化的復雜的經濟形勢,只有擁有放眼全行業的視野與隨時應對變化而不斷調整的身段才能在激烈的商戰當中永葆不敗之地。

2019-09-19 10:20:45

演講主題:AI時代的智慧出行

演講嘉賓:出門問問創始人CEO 李志飛

1.jpg

2019-09-19 10:21:47

李志飛:

今天我講的是AI跟出行相關的話題語音交互,這個時候需要機器做到以下幾點:

第一,要聽得到。如果你在跟別人說話的時候,旁邊有很多噪音,這個時候機器需要把旁邊的噪音去掉,把你的聲音收過去,同時他需要做語音識別,甚至還要喚醒它。

第二,要聽得懂。

第三,要做得到。

第四,要學會表達,而不是非常機械的,沒有意義的語言。

2019-09-19 10:22:38

李志飛:

大家可以看得到人跟人通過語音進行交互,現在變成人跟機器進行語音交互,其實背后有非常非常多的算法。看起來外面簡單,其實背后隱藏著特別特別復雜的技術,

其實任何交互的革命都是從小的場景開始,今天重點是車載跟AI結合,大家覺得語音交互的應用,第一反應就是車載,因為車里面開車很不方便,但是今天車跟以前不太一樣,它是一個聯網的機器。

2019-09-19 10:23:56

李志飛 :

但是它很重要的難點是什么呢?第一,車的噪音比較復雜,第二,語音交互是實時交互.

而且由于車的系統非常復雜,除了做語音交互,還要對車進行監控控制,這個時候對CPU的要求都是非常高的,所以這是非常有挑戰的一件事情。

2.jpg

2019-09-19 10:24:59

李志飛:

前面講了語音交互在車里技術的難點,未來的語音交互肯定不是單一的,我在車里面可以進行語音交互,但是離了車以后就進入另外一個系統。

大家可以想象早晨開始運動,訂電影票,上車,上車之前開空調,開車結束的時候記信息,看電影到回來,這里面可以看到未來生活可以非常智能,而且有了虛擬的個人助理以后,所有信息都是同步在云端,無論是在車里面,還是跑步的時候,還是在電影院都可以訪問同樣的信息。

2019-09-19 10:25:18

李志飛:

基本上我剛才描述的這已經不是科幻,而是實實在在能夠用得著的,當然有些體驗可能做得精細,包括互聯的協議,包括語音識別的準確率,包括后面這些服務,信息的同步。

這只是時間的問題,因為今天所有這些技術都是可以的,而且是能用的,未來如果需要做得更好肯定需要花更多時間,但是它可能開啟的是未來多場景,多時間,多交互設備新的交互方式。

4.jpg

2019-09-19 10:40:22

演講主題:出行新時代的技術投資展望

演講嘉賓:云啟資本董事總經理 陳昱 

3.jpg

2019-09-19 10:41:24

陳昱:

我今天和大家分享一下云啟資本對出行新時代技術投資的感觸和展望。

大家都知道現在汽車基本上都往兩個趨勢去走,一個是智能化,一個是電動化。什么是智能化?未來的汽車像人一樣會有很多很多傳感器,毫米波雷達也好,激光雷達也好,也會裝上非常強大的計算單元,利用傳感器結合計算單元可以作出很多輔助駕駛以及自動駕駛的功能。

2019-09-19 10:42:09

陳昱: 

另外就是電動化,電動化的驅動力一個是節能減排,國家對于汽車排放要求越來越高,傳統的燃油技術發展已經滿足不了環保的需求,在未來肯定都是往油電混動或者純電動去走。另外自動駕駛促使的需求,是因為自動駕駛,作為電腦精確的控制這個汽車到底是加速、減速以及轉向,這些都是在電機和電控上面會比傳統的技術更好實現,所以我們現在都能看到未來汽車會往自動化和電動化去發展,而我們的投資也是沿著這兩個大趨勢去走。

4.jpg

2019-09-19 10:43:23

陳昱: 

在智能化領域我們是以自動駕駛解決方案切入,往上游會看相關的像計算芯片,傳感器,激光雷達,毫米波雷達,攝像頭,管導,線控底盤技術,往下游會看高精度地圖、出行服務偏服務性的標的。

在新能源方面我們會關注電芯,電池管理系統,下游就是充電樁的運營以及充換電等領域。

2019-09-19 10:44:18

陳昱:

這里面簡單介紹一下云啟在智能出行領域的布局,我們在今年初投資一家公司叫新石器,這家公司還是蠻有意思的,他提出了一個理念,就是無人車即服務。新石器在很多領域做了探索,其中一個探索是新零售,這個黃色的車可以看作是一個無人的零售機。除了新零售以外,還有其他的應用場景,典型的應用場景,就是做一個安防的巡邏,我們在里面裝入了攝像頭和計算設備,可以幫助公安部門去做大型的公眾領域的安防巡邏。

2019-09-19 10:45:13

陳昱:  

這說到最后不得不提最難的是高速乘用車上面的布局,這個公司采用不同的技術讓大家得到安全、舒適,并且全自動化的體驗。比如說在傳感器領域,他們和一般的公司不同,他們采用的是傳感器前融合。

什么叫前融合呢?一般傳統的設計方案,每個傳感器之間是獨立的個體,他們把它們收集的信號輸入進計算機算法里面去識別出現實世界上一個物體的列表再去做一個合并,這樣做有一個問題。

6.jpg

2019-09-19 10:46:43

陳昱:

因為每個傳感器的特性不同,合并出來的列表會有問題,就會影響后面整個感知以及決策的過程,所以這家公司最早采用前融合的方案,把各個傳感器信號先做時空的同步,融合成一個完整的點域,如果中間有一個傳感器是壞的話,對于后端的算法來說只是點域稍微稀疏一點點,但是在正常工作的時候點域密度比單一傳感器點域密度密,可以得到更好的識別效果,從而會改善后面的駕駛體驗。

2019-09-19 11:00:59

比賽介紹:

“中國制造2025”以科技創新為主導,各種科創概念層出不窮。

作為在中國深耕35年的汽車企業,大眾汽車積極響應“中國制造2025”戰略方針,希望積極引導中國大眾消費人群成為創造者,通過前沿科技和創新設計為自己的未來規劃美好藍圖。

因此,大眾汽車于9月19日在中國正式發起“「叩響明天」直覺科技創新大賽”,向中國的創業新秀、新銳設計師發起邀約,共同發掘直覺科技對未來汽車設計有實際應用意義的創新想法,為中國消費者打造一款未來互動樣車。

啟動.jpg


2019-09-19 11:10:34

此次大賽共發布三大賽題:駕乘體驗提升、駕乘安全保護、車內生活及工作效率。

大眾汽車將邀請內部行業專家、資深投資人、資深媒體人組成專業評審團,對參賽團隊提交的方案進行專業評審,其中將會有24支團隊進入到12月份的黑客馬拉松比賽環節,爭奪最終決賽的12張入場門票。

決賽現場將最終產生本次大賽的Top3團隊。獲勝的三支團隊將獲得榮譽桂冠,并各自獲得50萬現金獎勵,還將參與大眾互動樣車合作計劃。

2019-09-19 11:11:22

啟動儀式:

題目:“未來汽車”創新何者為先:洞察用戶需求 or 為用戶創造需求?正方認為:“未來汽車”創新,洞察用戶需求為先。

反方認為:“未來汽車”創新,用戶創造需求為先。

辯論環節的規則是:

1.陳述論點:每位辯手各有4分鐘陳述論點時間;

2.自由辯論:6位辯手依次輪流陳述結束后,進入自由辯論環節

3.結辯:雙方各有3分鐘總結陳詞時間。

2019-09-19 11:15:47

嘉賓:

正方1辯:韓輝 ,正方2辯:彩虹無線聯合創始人冉默,正方3辯:星瀚資本創始合伙人楊歌

反方1辯:動點科技中文副主編柳鵬,反方2辯:極豆車聯網ceo汪奕菲, 反方3辯:青云創投合伙人朱瑜珺

與此同時,掃描屏幕上方的二維碼,登陸投票界面,為您支持的一方進行投票。如果您支持正方,請在投票界面為正方點贊,如果您支持反方,請在投票界面為反方點贊。

我們將根據現場觀眾的投票數量,獲得投票數多的一方,獲得本場辯論賽勝利!

3.jpg

2019-09-19 11:16:03

主持人:

每個人立論4分鐘時間,我們的規則先從正方一辨開始,有請。

2019-09-19 11:17:30

正方一辨:

大家好,我是韓輝,作為正方洞察用戶需求的一辨,我必須旗幟鮮明的表明我方觀點,洞察用戶需求是真需求,創造用戶需求是偽需求,大家統一的給個掌聲。只有洞察用戶需求才能真正的引領需求。

以社交需求為例,看上去我們有了微信,事實上人們有了新的社交方式以前像串門拜訪,現在微信問候,本質上依舊是人們社交的驅動,所以內核是沒有變的,我最終的結論仍然是洞察用戶需求是真正的需求,而創造需求是偽命題/假需求。

9.jpg

2019-09-19 11:18:29

主持人:

下面有請反方一辨來做立論陳詞。

2019-09-19 11:19:16

反方一辨:

我首先說一下,剛才正方一辨說洞察需求是真需求,創造需求是偽需求。

那我作為一個肥宅,那洞察我的需求就只能是待著喝可樂,創造需求,我需要健身那就是偽需求,我覺得正方這個論點是不成立的。我方認為創造需求才是未來汽車發展的方向。

我們先理清一個概念,什么是洞察需求?什么是創造需求?洞察需求是人們已經有的需求,我們通過觀察或者大數據分析去創造。

那么創造需求是什么?創造需求是人們之前沒有的需求,我們通過創造新的產品或者新的服務形態來帶動大家說,原來我們可以享受這樣好的產品,這樣才得到需求。

2019-09-19 11:19:30

反方一辯:

那么論據是什么呢?

第一個我們可以看到一個客觀發展規律,科技的創新一般都是大于用戶發展需求的,剛才說到汽車,大家可能在那個時代只是對馬有更多的需求,怎么樣讓馬跑得更快,吃得更少,但是突然有人發明了汽車,其實是領先這個需求的。

第二個創造用戶需求是一個趨勢,回顧十幾年互聯網或者移動互聯網的發展,創造需求或者創新的公司成長為更大公司的例子比比皆是。

第三個從人類歷史大的角度來看,人類每一次的變革躍遷都是因為這些創新者或者創造需求的人帶領的,所以我方覺得無論是客觀規律,發展潮流,還是從人類發展歷史來看,未來汽車都應該以創造用戶需求為前提。

飯1.jpg

2019-09-19 11:20:17

正方二辨:

對方辨友,各位嘉賓,上午好。跟著我們一辨的觀點再重述一下。我們認為未來包括汽車,包括其他領域,我們的需求是被洞察出來,而不是被創造出來的。剛才對方一辨以自己為例,說自己有喝可樂的需求,這是洞察的,但是健身需求是被創造的,首先這個是不對的,健身的需求也是被洞察的。

你有減肥的需求,這本身是你自身有的。假設您這輩子不想健身,那我怎么推,這個需求也不會創造出來。

2019-09-19 11:21:58

正方二辯:

剛才前面您闡述了很多關于創造的需求是針對沒有的需求創造出來的。首先我們要明確需求是不是可以被這樣創造出來?

前面提到馬斯洛的需求,我們從人類最基本的生理一直上升到尊重,甚至是自我實現,這部分是人的本性所在。我們不認為這部分需求是可以被創造出來的。

那我們可以創造什么呢?可以創造滿足這些需求的場景和解決方案,這部分是可以表現創造出來,但是創造不等于創造需求。包括我們今天提的創新,一切都是為了滿足某一個需求所提供的創新性解決方案。

在1.jpg

2019-09-19 11:22:37

正方二辯:

以今天大主題出行為例,我們從出行開始說,最開始它是代步工具,滿足我們衣食住行最基本的需求,現在車越來越智能化、網聯化,可能未來自動駕駛,輔助駕駛實現了,人對車的需求可能從出行轉向成把車當成更智能的設備,智能硬件,甚至在無人駕駛當中當一個移動的空間。

在這樣出行領域中所產生的需求,其實是人的需求自身在提升,我們一直在創造的是為這些需求所滿足的解決方案。

2019-09-19 11:23:10

正方二辯:

這是我們認為創造和創造需求不能劃等號的地方。

前面提到創新,創新和創造都是趨勢,不過我們認為這個趨勢體現了使我們能夠更好洞察用戶需求,并用創造性方法去為這些需求提供解決方案的思路,所以我再次重申,我們認為洞察需求才是真正的需求,謝謝。

2019-09-19 11:24:50

反方二辨:

首先我覺得正方的辯論技巧非常不錯,但是還是要看今天的題目“未來汽車”創新,到底是洞察需求為先?還是創造需求為先,所以我們先要看一看洞察需求和創造需求概念的定義,這個非常重要。

洞察需求定義,我先幫正方來總結一下,正方連洞察需求是什么都沒有說清楚,叫用戶有明確或者不明確的潛在需求,可以通過觀察和分析來挖掘需求,洞察可以借助一些數據分析的手段以及用戶調研的手段來獲得分析,這叫洞察需求。

f1.jpg

2019-09-19 11:25:30

反方二辯:

創造需求的定義是什么呢?叫用戶本來沒有的需求,創新者開發出了全新的新產品,新服務推廣給用戶,告訴用戶這是一種新的東西,讓其產生新的認知和新的需求,并接受新產品,新服務,這個叫創造需求。

2019-09-19 11:26:18

反方二辯:

我們的觀點是非常旗幟鮮明的叫未來汽車的創新一定是以創造需求為先,請大家看一看我們今天所處的環境,大家所用的電,手上拿的手機,家里的電腦,包括大家所開的汽車以及日常生活中使用的東西。

哪一件事情不是在過去一兩百年時代當中創造出來的?這個才是真正引領人類社會往前發展的一個非常大的動力。

2019-09-19 11:27:15

反方二辯:

同樣我們說未來汽車,不是今年小改款汽車,如果是小改款汽車,我今天就舉手投降,我就跟對方說,那確實洞察需求,你們通過大數據分析一下,通過用戶調研一下說真皮座椅不夠軟,小改款做得軟一點,這個叫洞察需求,引領著小改款汽車的創新。但是未來汽車是創造一個新的需求,創造一個新的物種。咱們說未來汽車跟今天汽車一樣嗎?一定不一樣。

f4.jpg

2019-09-19 11:28:48

反方二辯:

剛才云啟投資人也講,電動化、智能網聯。我們講電動化難道真的是用戶的需求么?

用戶會說,我需要一個車上裝滿電池,我以前加油只需要3分鐘,現在充電還得花半個小時到4個小時時間,用戶不會給你這樣一個數據,不會給你這樣一個反饋。

2019-09-19 11:29:32

反方二辯:

但是為什么我們大眾集團CEO迪斯敢在德國傳統能源那么領先的情況下,堅定的為大眾指出未來一定要全面電動化的方向,難道這件事情是洞察出來的嗎?

我相信在新的汽車發展時代一定是以創造需求為先,洞察需求為輔助這樣一個發展方向。這也給正方辨友提個醒,什么叫為先,大家先想清楚,謝謝。

2019-09-19 11:30:39

正方三辨:

我先引用《圣經》里面說的一句話:人類是沒有發明的,只有發現。

《圣經》里面把所有創造的東西都叫做在你腦海中反現出一個實際已經存在的東西,我覺得這是很有道理的一件事情,需求是不能創造的,需求是被發掘出來,然后我們在產品上進行創造,需求是本源,正方二辨已經講了,它是客觀存在的,無論是剛性需求,還是非剛性需求,是人從自身的一個反應。

在.jpg

2019-09-19 11:31:39

正方三辯:

第二點,我自己是一個非常標準的清華理工男,我自己做了非常多的創業,我原來是站在反方的,我是一個極度希望能夠通過創新改變其他人的人,但是我做過七次創業都失敗了,所以我從2009年開始轉型做投資。

這些所有創新都是非常理想化的,去年前年科委和清華去投資公司里面調查,所有中國高校的創新有百分之多少能夠進行真實的轉化?這個數據只有1%,原因是因為大家的創新都過于理想化,從自己的出發點去思考,不能真正去理解市場,這是一個非常要命的問題,也是今年到現在為止創新創業一個非常大的問題,我們需要從真正的需求出發

2019-09-19 11:32:16

正方三辯:

第三點,我送給大家兩本書,第一本書《跨越鴻溝》,第二本書《創新者》。

第一本里講的非常清楚,所有智能化的創新99%的企業死在了鴻溝之前,也就是真正能夠轉向大眾市場之前。

在2.jpg

2019-09-19 11:33:09

正方三辯:

大多數技術性創新都是從理想化出發,然后一點一點從技術走向自己理想中的產品,投資和創業里面最忌諱的一點叫跟技術談戀愛,很多人非常喜歡技術,包括我自己,就是在技術上投入大量的精力,然后走著走著走偏掉了,這就是和技術談戀愛一個非常大的問題。

真正這個技術是否能夠被市場所接受才是真正最需要的。很多技術創業者很大誤區就在這一點,也是我自己在早期技術創業沒有成功的很大問題。

2019-09-19 11:34:03

正方三辯:

另外一本書《創新者》,它講述了過去150年以來所有電子化產品,電氣產品,后來到了計算機,互聯網,數據,所有這些企業的成功,很少有真正技術人員創新成功的,真正最后做成功做大的都是整合者,他們把各類型技術作為模塊整合在一起,最后把技術做大,比如說比爾蓋茨,喬布斯。

2019-09-19 11:35:29

正方三辯:

最后我從國家市場角度和全球角度進行對比,中國市場和美國市場和全球市場有本質性區別。美國市場,其實喬布斯說過那句話:我不需要客戶知道什么,我告訴大家什么,這種話是非常少見的。

原因第一,喬布斯本身非常具有創新性,第二美國市場平均教育程度非常普遍,大家認知是非常高的。而中國市場是教育市場非常參差不齊的,大家認知和知識結構非常不一樣的市場,在這個市場里面,每個人的觀點是完全不同的。

2019-09-19 11:36:04

正方三辯:

比如說機器人,有的人覺得是智能機器,有的人是覺得電影里像阿麗塔那樣的機器人,有的人覺得就是一個后屏幕插著一個輪子上就是機器人,大家千人千面的理解差距非常大,很多人對科技理解深度差距是非常有限的。所以在這個情況下,其實中國市場要想告訴他們創新是什么是很難的,你必須要理解客戶的需求是什么,每個人的想法跟你最開始想象的是非常不一樣的。

1.jpg

2019-09-19 11:37:33

正方三辯:

所以雷軍最開始想象是把所有技術集成成一個產品,最后沒有成功,而最后走向小米生態鏈的道路,原因是生態鏈和供應鏈其實就是從市場出發,最后再繞道救國,最后再去做創新。其實真正的創新難度是很大的,我們一定要從市場出發,重視客戶需求,重視客戶體驗,這是非常重要的。

2019-09-19 11:38:46

反方三辯:

剛才正方三辨的觀點貌似非常犀利,但是他通篇都在給大家推薦書,通篇都在說創新技術,其實跟我們今天辯題沒有任何關系。

下面說一下我的觀點,今天我所看到幾乎所有的消費所有的需求都是創造出來的,而不是洞察出來的。人類真正的需求是什么?我認為人類根本性的需求只有空氣、食物和水,離開這三樣我們都沒法生活,除此之外所有需求都是創造出來的。

2019-09-19 11:39:47

反方三辯:

但是今天人類不僅需要穿衣服和鞋子,出門的時候還需要帶著手機,背著包,不時看一看新聞,刷一刷朋友圈、微博、微信,再看一看短視頻,我們真的需要這些影音娛樂和游戲嗎?

難道我們離開它們就不能生活了嗎?平時我們人類都需要不停地抽煙,喝酒嗎?所有這些讓我們成癮的需求都是后天創造出來的,并不是與生俱來所需要的。

2019-09-19 11:40:17

反方三辯:

但是今天人類不僅需要穿衣服和鞋子,出門的時候還需要帶著手機,背著包,不時看一看新聞,刷一刷朋友圈、微博、微信,再看一看短視頻,我們真的需要這些影音娛樂和游戲嗎?難道我們離開它們就不能生活了嗎?平時我們人類都需要不停地抽煙,喝酒嗎?所有這些讓我們成癮的需求都是后天創造出來的,并不是與生俱來所需要的。

2019-09-19 11:41:00

反方三辯:

談回到汽車,過去的汽車一直以來是交通工具,我們人類最早的交通工具是什么?是馬車,我們人類真的需要馬嗎?

本來也不是。我們知道"鄰國相望,雞犬之聲相聞,民至老死不相往來”,我們完全可以不需要這些交通工具也可以過桃花源般的生活,那為什么需要馬呢?因為馬可以讓我們走得更遠,這是被創造出來的需求。

111.jpg

2019-09-19 11:42:32

反方三辯:

剛才提到福特汽車的例子,福特發明汽車,他并不是汽車發明人,但是他把汽車變成了大眾消費品,他也提到了說,當時如果問人們,你需要什么?人們會告訴他,我只需要一匹更快的馬。如果我們只是洞察這樣的需求,可能我們永遠也發明不了汽車了。

2019-09-19 11:43:57

反方三辯:

今天我們展望下一步能夠發明什么需求來符合人們對未來出行的需求,我們需要了解未來汽車可能不再是一個一個孤島,大家都是聯網的,都是無人駕駛的,在車上是不是能夠享受跟家里一樣的娛樂體驗和生活,這些是留給我們去思考,幫大家發明創造的,謝謝。

2019-09-19 11:44:14

自由辯論:

反方二辯:

我接著剛才正方辨友來說,正方辨友講了《圣經》,講了我們生活中所有的事情不叫發明叫發現。我來講一下這個事情我們必須要框定在什么樣的范圍內,講我們所處的宇宙,所有的事情都是發現,那是不是我們這個宇宙的人要拷貝另外一個平行宇宙的發展呢?

一定不會是這樣子。今天大家生活中所遇到的這些事情全部都是我們這個宇宙,我們這個時代或者過去那個時代的人給創新創造出來的。

2019-09-19 11:45:54

反方二辯:

我接著剛才正方辨友來說,正方辨友講了《圣經》,講了我們生活中所有的事情不叫發明叫發現。我來講一下這個事情我們必須要框定在什么樣的范圍內,講我們所處的宇宙,所有的事情都是發現,那是不是我們這個宇宙的人要拷貝另外一個平行宇宙的發展呢?一定不會是這樣子。今天大家生活中所遇到的這些事情全部都是我們這個宇宙,我們這個時代或者過去那個時代的人給創新創造出來的。

2019-09-19 11:46:59

正方三辯:

這兩百年發展主要是因為工程機械和電的發展,電的出現導致這150年巨大發展,然后出現了電氣、電子化、計算機、互聯網。這150年發展主要是因為電,而最近為什么宏觀經濟出現問題?是因為增量相對減少了,原因是在目前電和工程發展之下,我們再進行形式型的創造相對來講比較乏力。

8.jpg

2019-09-19 11:47:28

正方三辯:

前兩天有一篇文章,盧克文工作室的一篇文章寫得非常好,現在如果想解決世界增量格局的問題,必須要從技術上發明新的技術,這里面包括量子、生物這些全新科技。目前來講這些科技還沒有達到讓我們日常產品能夠用的水平,所以才產生現在世界上這些問題。

2019-09-19 11:48:57

正方三辯:

這些都指明什么呢?電、工程、生物和量子都是客觀存在的,每一個客觀存在的東西被人發現,這個可以為我們所用之后,我們創造是產品和商業形態,而需求是本身存在那個地方。

換句話說,放在兩千年前,如果我們有了電,我們同樣有這樣的需求會發展這一代歷史,只不過那個時候沒有被大家挖掘出來,這就是非常明顯的一個事實。

2019-09-19 11:49:36

反方二辯:

正方辨友其實就是在證明我們的觀點嘛,為什么會有電?電為什么會成為人類的生產力?正是因為我們人類創造力的源泉。如果人沒有創造力,沒有對這個世界的好奇心,沒有對改變這個世界,改變自己生活的欲望,他怎么會創造出我們現在日常生活中所有這些,同時也把這些灌輸給我們下一代新時代的人看這個就是最好的。

2019-09-19 11:50:59

正方三辯:

你犯了兩個錯誤,第一個錯誤,就是說在辯論的時候應該自己獨立立論,然后用一個獨立的邏輯來反攻我的邏輯,而不是站在我的邏輯之上順延下去,那是支持我的邏輯,這是非常明顯的事情。

第二個,我剛才已經明確強調了,電創造的是需求下的產品形態和商業形態,而不是創造需求,所以你沿著我這個說,實際上是支持我的觀點。

z.jpg

2019-09-19 11:51:30

反方三辯:

其實每個人并不需要電,生活的時候完全可以不用手機,可以不用電視電話,我們也可以生活的很好,這不是我們本來的需求。

2019-09-19 11:52:50

正方一辯:

現在你不用手機,不用電能活下去嗎?

2019-09-19 11:53:19

反方三辯:

你可以看看手機用戶現在多少?現在全球六七十億人,有有多少人在使用手機?剩下一二十億人沒有手機是不是在生活?你看到認為他們已經死亡了嗎?

f.jpg

2019-09-19 11:54:43

正方一辯:

請反方注意,我們現在談的是需求,不是產品,我們一直辯論是需求,不是產品。

2019-09-19 11:55:00

正方二辯:

我們一直在證明需求不是創造出來的,但是我們一直都同意洞察需求之后所產生的解決方案,無論是一個產品,還是一個PPT,出一個想法,這些東西都是創造出來的,我們沒有否定創造和創新,但是我們否定的是需求,不是創造出來的,從最基本生理的空氣水到上面社交到自我滿足,這些需求是人本性的,人作為一個很復雜的生物本身有這個需求。

2019-09-19 11:56:44

總結陳詞:

正方三辯:

我覺得其實已經說得挺清楚了,因為需求是有很多的,都是發自于人內心的需求,但是產品形態是需要創造,這個創造過程非常地艱難。

我們經常說做企業做創業有三個點:成本、效益、用戶體驗。用戶體驗描述的是你必須要深刻理解市場特點和需求所在,然后再反過來看你手頭上的資源這個很重要,所以雙向過程是中國創業非常需要的一點,就是你要把需求和產品對接起來。

我們的觀點非常明顯,包括我們自己做投資和我走過15年的路,主要是了解這個市場客觀是什么樣的,我也希望這些教訓能夠幫助現有創業者往前走,這是我們的觀點,謝謝。

9.jpg

2019-09-19 11:57:53

反方二辯:

我再重申一下我們的觀點,就是未來的汽車創新一定是以用戶創造需求為先。

正方其實提到一個點叫創新會失敗,不管是洞察需求,還是創新需求,我們一定會遇到比比皆是失敗的例子。但是大家可別忘了,引領著我們人類的一定是創新。那么成功的剩下都是洞察出來的還是創新出來的?我們講大的一定是創造創新出來的,而小的叫漸進式的改良才叫洞察出來的。我們今天談到未來汽車的創新,首先是未來汽車,這一定是一個偉大的時代,偉大的發明,偉大的產品,一定是要創新引領的。

以未來的汽車一定是偉大的,而引領未來汽車的一定是創造需求為先,這是我們的觀點,謝謝各位。

2019-09-19 12:00:48

公布結果:

今天辯論賽的結果,正方167票對反方150票,正方獲勝,洞察需求為先,恭喜正方。

ieguo.jpg

2019-09-19 14:00:12

演講主題:產業互聯網,下一個10年的周期性機會

演講嘉賓:金沙江創投主管合伙人 朱嘯虎

3.jpg

2019-09-19 14:01:06

朱嘯虎:

最近兩年大家一直在講中國互聯網進入了下半場,基本上下半場就是企業服務。但同時也有一個聲音講企業服務還是非常困難的。昨天我去參加阿里的創業營,都是企業服務的公司,都是人工智能的功能,大家都在比慘,都在講創業還是非常艱難的。

到底機會有沒有?機會在哪里?

2019-09-19 14:02:32

朱嘯虎:

但是企業服務怎么樣?同樣還是有機會,但確實會慢一點。

所以企業服務公司,不管是創業,還是投資,都需要更有耐心,時間會更長一點,不像To C消費互聯網公司,明星企業可能兩三年企業就能成為幾百億美金的公司。

2.jpg

2019-09-19 14:03:37

朱嘯虎:

另外,這些企業服務型公司看上去市值都沒有消費互聯網公司那么高,美國雖然企業服務公司實市值沒有消費互聯網公司高,但是它的資本效率高,所以最終為投資人創造價值是更多的。

我們希望中國的企業服務公司同樣也能為未來5年,10年,為中國的投資人創造更多的回報。我們還是看到很多中國企業服務公司很有可能會陷入價格戰,所以對于中國企業服務公司要求也非常高,既要懂產品,也要打造軟件產品,同時需要有拼融資能力。

我們希望中國的投資人和創業者能夠保持克制,為提高資本效率,提高回報大家一起努力,謝謝大家。

2019-09-19 14:20:27

演講主題:從創到投,再到又創又投

演講嘉賓: 泛城資本董事長 陳偉星 

陳1.jpg

2019-09-19 14:21:46

陳偉星:

謝謝大家,我在十幾年前從大學開始創業,我覺得創業者一定有一個想法,總是對這個社會很多不良的事情,很多不夠好的事情充滿著希望改變它的欲望,只要這個社會還有很多不太好的事情對于創業者來說就是一個機會。

這個機會對于年輕人怎么抓住它的呢?主要還是要有新的手段,我們相信從來不可能比上一代更加聰明,我們也不可能比上一代更加有體力或者有精力,我們唯一有的就是有了新的工具,他們是原來沒有的。對創業而言最重要是沿著這個技術去考慮。

2019-09-19 14:22:34

陳偉星:

講到加密技術,這是一個特別不太容易理解的問題,它本質上是提供了一種安全計算,什么叫安全計算呢?我們這個世界已經有了一個現有資本主義的市場,這個資本主義市場就是有現在的貨幣,有銀行系統,有金融市場,我們出現了很多選手,比如說在座很多者都是在這個市場里面選出來的非常優秀的選手,也是非常出色的杰出的現有資本市場體系里面的一個選手,他們能夠投出很好的企業,他們知道怎么估值,他們知道價格是怎么產生的,他們知道哪些領域可以掀起資本主義,他們知道什么樣的方式可以吸引現有的投資人去投錢。他們如果把現在的資本主義比作跑步的話,他們就是很好的跑步的選手。

2019-09-19 14:23:56

陳偉星:

我們現在的信貸也是一個非常不透明的,需要靠央行和保險公司替它兜底的方式,所以全世界信貸的債務危機都能看得到。

我們現在資本主義的估值泡沫,你不知道它的理由是什么。

如果有了區塊鏈這樣的安全計算的數據庫產生以后,我們有機會重新構造這樣的比賽規則。

陳3.jpg

2019-09-19 14:24:55

偉偉星:

我們指望宏觀上希望新的數字技術能夠讓我們原來分配的規則從原來資本利得超過60-80%,變成未來可能資本利得只需要20%,因為有更多機器人來實現這個比賽規則的裁判,并不是由那么多中介來做裁判,這是比較明確的價值點。

當然新的加密技術的發展,因為涉及到金融,涉及到信用/信任,信任有一個對手就是欺騙,當一個新技術出現的時候,會有無數人想去欺騙它,從而導致很多人沒有辦法理性看清楚這個事情,所以就需要一些時間,根據防止欺騙來創造新的技術,使得能夠讓這個技術可以越來越多去阻止欺騙,而并不是被利用用做欺騙。

2019-09-19 14:25:44

陳偉星:

我自己個人對它非常看好是說,它本質依然是一個計算的特性,它需要提供一種特殊的計算,就是非常安全的計算,從而開放給所有的年輕人,通過編程的方法,通過開放的方法,讓它能夠變得全球化,可以讓它的風險完全是透明的,它可以讓我們的發行貨幣的規則,信貸的規則和金融市場的規則可以重新被塑造,并且塑造的更加公平和開放。

陳4.jpg

2019-09-19 14:26:57

陳偉星:

這個社會如果能夠到了現在這個階段,有機會去改變這樣一個比賽的規則,讓這個比賽規則可以變得更加的公正,這是對創業者來講是非常有吸引力的。具體表現而言,這幾年過來也是非常坎坷,但是有幾件事情已經非常明確了,第一,美元本身的產生已經受到了質疑。第二,全球信貸在重新產生質疑。

這些案例開始逐步形成了,只是我們要能夠非常有系統的觀點去分析這些案例,而并不是看到市場上價格變動。所以我自己個人非常有信心自己帶著創業者,過去20年沒有發生過更加重大的機會。

2019-09-19 14:27:32

陳偉星:

這個機會來自于我們能夠新的技術來改變,無論從生產技術角度,從計算的角度,從改變人和人之間資本市場基本規則的角度,它可能能創造出更多的奇跡。

希望大家能夠非常理性的去考慮這些問題,不是看價格,因為價格而考慮,而是因為看它如何能改變社會不良的現象。越是大的問題如果能夠找到方法去改變它,它產生的變化就會越大。

c2.jpg

2019-09-19 14:30:59

陳偉星:

同時,也要做好這種準備,我們的商業規則,你今天要融資,你今天要招聘人員,你今天要上市,你今天要去配置公司客戶和合作伙伴之間的利益關系,都有可能不再是今天的模式,而是一種新的數字環境下的模式,這個是需要有所準備的。

2019-09-19 14:40:43

開班儀式:

星際營開班儀式——星際之路

2.jpg

2019-09-19 14:41:36

致辭嘉賓:

南立新  創業邦創始人兼CEO

2019-09-19 14:42:40

南立新:

我們從最初的泛行業,到現在每個垂直行業都有自己的導師和自己的大企業,和大家一起在做垂直行業的創新和商業模式上的探索,所以我對大家還是很有信心的。今年還有一個特別好玩的加速營就是AOIT和智能互聯的加速營,是我們跟高通紅杉一起共同推出的,還有大健康加速營也是今年第一次推出。另外大消費加速營也是最受關注的,因為有很多很好玩有趣的項目。

再次感謝大家。

3.jpg

2019-09-19 14:43:46

開班儀式嘉賓:

泛城資本董事長陳偉星

愉悅資本創始及執行合伙人劉二海

光速中國創始合伙人宓群

Qualcomm全球副總裁兼Qualcomm創投中國區董事總經理沈勁

昆侖萬維集團創始人兼董事長周亞輝

金沙江創投主管合伙人朱嘯虎

紅杉資本周逵

2019-09-19 14:50:43

終極pk:

流程及規則:

一、每個上臺項目6分鐘展示+3分鐘評委互動點評; 

二、每個項目采取百分制,項目最后得分為所有評委打分總和;

三、評分維度:團隊背景/ 產品服務 /商業模式及運營狀況/ 市場及競爭/ 創新及其他/ 現場表現力

四、新增環節:黑盒兩分鐘,每一年在這個舞臺上基本上都有6-7個項目做最終展示。黑盒2分鐘是怎么來的呢?基本上都是領域當中的NO.2,他們也有機會上臺沖擊今年的大獎(冠軍)。

五、“黑盒2分鐘”規則如下: 每個黑盒團隊2分鐘臺下展示項目, 2分鐘內有過半數的評委舉牌支持,則可上臺與評委進行3分鐘互動問答,評委根據項目表現進行打分,該項目將和其他項目一起爭奪DEMO GOD!

9.jpg

2019-09-19 14:52:39

專家評委:

泛城資本董事長陳偉星  

愉悅資本創始及執行合伙人劉二海 

光速中國創始合伙人宓  群

Qualcomm全球副總裁兼Qualcomm創投中國區董事總經理沈  勁

侖萬維集團創始人兼董事長周亞輝

紅杉資本中國基金合伙人周  逵 

2019-09-19 14:53:42

第一個項目:

杭州淘租公科技有限公司 淘租公

選手:戚繼光

微信圖片_20190919181727.jpg

2019-09-19 14:54:32

戚繼光:

我們希望能成為中國租賃經濟的底盤操作系統,成為中國底層的租賃操作系統。

我們客戶主要是95后城市新青年,我們為這些客戶提供租賃服務,現在有2.4萬的規模,3000多萬交易額。

我們的5大核心優勢,首先是供應鏈,因為我們之前有天貓經歷,所以可以比行業拿到平均15-30%的價格。流量,我們是薅羊毛的高手,成本比競品便宜30%。

我們線下渠道,這是我們要為阿里也好,其他也好,跟別人不一樣創造核心價值。

除此之外,接下來是技術壁壘,最后一個是融資需求。

2019-09-19 14:56:23

評委提問:

沈勁:

我有兩個問題,第一個單位經濟學當中,你有沒有考慮到維修這部分的成本?你現在用戶可能有一批,但可能不是那么大。當你拓展自己的業務圈以后,然后你的獲客成本會很高。他說年化非常高,有沒有考慮到維修成本?

第二個,現在有一部分客戶,現在可能沒有什么問題,但是以后可能會有問題。

戚繼光:

剛才數據里面已經算進去了,第二個獲客是先薅羊毛,再自己找流量去做,9-10%還是挺核算的。

2019-09-19 14:57:26

第二個項目 :

上海感圖網絡科技有限公司 感圖科技

選手:蔣帥

1.jpg

2019-09-19 14:58:38

蔣帥:

感圖科技就是要用工業人工視覺賦能高端制造,讓整個行業更加有效率,為整個行業降本增效。

已經落地的拳頭產品叫感圖明鑒者,是基于人工智能深度學習的工業圖像采集、標注、訓練和分析系統,主要落地兩種形態,一種是AI檢測機器人,一個是AI視覺中樞(模塊方式)。

我們專注行業在SMT半導體和電子制造業,這方面獲得很多頭部客戶訂單和合作伙伴的認可。

2019-09-19 14:59:23

蔣帥:

我們的商業模式是提供感圖明鑒者設備和服務給到客戶,以一個頭部客戶工廠為例,一個工廠設備采購今年可以達到1500-200我萬設備,并且有50%的毛利,并且每年收取15%服務費,我們的客戶使用我們的產品之后,會非常樂意把我們的產品推薦給他們的上下游,推動整個行業降本增效。

我們的目標是要在三年穩扎穩打把我們的產品在三年之內做成行業的標桿,五年之內做成行業的標準,感圖科技,感恩科技,圖報社會。

2019-09-19 15:00:34

評委提問:

劉二海:

跟相關的競品相比,處于什么樣水平?
蔣帥:

說到技術水平,說我們有什么樣科技類的比賽也好,還有其他的學術類論文也好,最直接還是看能不能最終拿到客戶的訂單,我們的客戶在嘗試我們產品之前,其實已經用過國內其他傳統視覺設備的供應商產品,我們最終能夠PK掉他們,就是證明了我們在技術方面是有比較強的優勢。我們現在預估比國際知名廠商,技術先進性。

2019-09-19 15:01:38

黑盒環節:

第三個項目:

雅客智慧

選手:王利峰

2019-09-19 15:02:22

王利峰:

口腔種植牙機器人,口腔種植被人類的第三副牙齒,中國…4.4億人缺牙,而且伴隨老齡化的加深,與之相對應我們優質的牙醫越來越少,所以種牙機器人,種植牙機器人首先是用機械臂替代醫生完成精準手術的操作,這樣醫生可以快速完成手術之后進行即刻修復,極大的提高了手術效率,降低了手術風險。

2019-09-19 15:03:20

第四個項目:

上海里盛網絡科技有限公司 55公里

選手:戴宏靖

2019-09-19 15:04:19

戴宏靖:

大家好,我們是做目的地旅游服務的,一日游是我們的主營業務,我們團隊擁有13年互聯網,15年旅行社,11年…我們的產品在飛豬平臺去年6月上線,兩個半月超過了90%的競爭對手。

旅游服務這個品類其實很難用技術手段完全的迭代,我們希望用自己團隊的經驗和我們打造磨合出來的模式,能夠給到大消費市場進行一次新鮮血液的迭代。

2019-09-19 15:05:58

評委提問:

于虎:你跟其他產品有什么不同?

戴宏靖:

產品設計上不同,所有產品設計會加入當地的小眾特色體驗,比如說西安活字印刷。

第二,我們的產品成本設計在模式架構基礎之上優于市面上最好的競爭對手,我們的成本還比他們低20-30%。第三我們搭建了后臺……能夠更標準,更可復制。

2019-09-19 15:06:00

第五個項目:

深圳市九天睿芯科技有限公司 九天睿芯

選手:劉洪杰

8.jpg

2019-09-19 15:07:00

劉洪杰:

大家好,我們這個在國內是沒有公司做到的,機遇AI加速芯片有優于傳統數字芯片10倍以上,2-3倍的成本優勢,也已經有國際專利授權,我們團隊分布在深圳和瑞士兩處,40%都是博士,核心成員擁有10年以上模擬/模數混合芯片設計經驗。

商業模式是芯片銷售和IP授權,因為我們是高能效,所以功耗特別低。

2019-09-19 15:07:57

黑盒環節結束:

第六個項目:

深圳埃克斯工業自動化有限公司 埃克斯

選手:李杰

2019-09-19 15:08:55

李杰:

各位評委,大家好。其實中國半導體制造底子非常薄弱,面臨非常大的挑戰,包括中高端人才稀缺問題,傳統自動化改造和人工優化無法解決這個問題,對智能制造的需求是非常強烈的,半導體作為最先進的離散制造業生產過程非常復雜,并且對實時性要求非常高,面對科學性問題,我們為半導體提供解決全面解決方案。

2019-09-19 15:09:55

第七個項目:

殼九(上海)品牌管理有限公司 coookie9

選手:凌暐

5.jpg

2019-09-19 15:10:14

凌暐:

我今天要介紹的殼九有一個slogan,有一句話叫世界上只有良好種曲奇,一種是傳統的曲奇,一種是更高級的,因為我們主要是以品類式的打法來做。

coookie9是以餅干為載體,載入非常多的味覺內容,一開始就與大量的電影,還有內容來進行跨界。我們希望未來成為IP跟內容的,傳播和轉換變現的供應商。

2019-09-19 15:11:48

第八項目:

深圳芯視微系統科技有限公司深圳芯視微

選手:

洪昌黎

2019-09-19 15:12:57

洪昌黎:

我在臺灣堅持量子芯片技術開發堅持十年,做到全球領先,用一顆我們的芯片就可以將激光覆蓋到三維環境我們的愿景是讓所有人工智能裝置都具備高分辨率的三維視覺感知能力,所以今年上半年要量產的3D攝像頭有對標友商有30倍分辨率。

2019-09-19 15:13:01

第九個項目:

驚人院

選手:

楊天意

2019-09-19 15:14:57

楊天意:

我看了一下資料,我認為IP是文娛領域的芯片,除了硬核科技,我們也需要詩和遠方,也需要愛以及驚人院。

驚人院樂觀定位是非正常事件研究中心,我們認為這個世界是好奇心驅動的,在這個世界上我們首創了統一的世界觀和主創人物,創作腦洞大海的現代類型化都市故事,同時我們在全國也打造了城市社區,高校社群,通過我們自身IP在全媒體出版文創產品等不同形式,打造屬于我們自己的驚人宇宙,我們希望在未來用好故事給年輕人傳遞力量,我們專注于次世代的年輕群體,基本上是以00后,希望做一家中國的迪士尼宇宙,謝謝大家。

2019-09-19 15:15:12

第十個項目:

Fantoo(智能辦公軟件集合協作平臺)

選手:Jordan Fantaay

2019-09-19 15:16:32

Jordan Fantaay:

可以把郵件和辦公軟件集合到一個平臺里面去,可以讓雇主節約錢,不用買所有的辦公軟件

2019-09-19 15:17:23

第十一個項目:

北京布潤科技有限責任公司

選手:陳曉蘇

6.jpg

2019-09-19 15:20:17

陳曉蘇:

簡單說一下市場規劃,我們產品主要看好是科研市場、醫療市場和C端市場。由于我們在腦電腦磁…所以在科研領域,我們肯定會在科研領域有比較好的收入。

第二個是醫療領域,

第三個是To C市場,也就是說,腦電設備除了用來做醫療,也可以用來做兒童教育。

我們的商業邏輯是把科研、醫療和民用相結合,科研是我們的核心競爭力,醫療給我們提供大數據和大的現金流,民用是能夠收集大量客戶的邏輯。

2019-09-19 15:30:04

第十二個項目:

Am Mindfulness Mobio Interactive Inc.

選手:

Am Mindfulness

1.jpg

2019-09-19 16:20:15

演講主題:新物種時代

演講嘉賓:愉悅資本創始及執行合伙人劉二海

1.jpg

2019-09-19 16:21:31

劉二海:

新基礎設施,什么是新基礎設施呢?移動互聯網當然是,支付、物流、AIoT、中國制造。這些東西構成了中國現代新基礎設施,新基礎設施跟技術有什么關系嗎?

在我們看來技術只有轉化成基礎設施,才能深刻的影響到更廣泛的行業,這個是特別不一樣的,過去羅馬人非常重視基礎設施,我們說條條大道通羅馬。很大的原因他們修很多道路,為了帝國能夠管理好,也有水渠、下水道做的非常好。

2019-09-19 16:22:21

劉二海:

這些中國也非常注重基礎設施,原來互聯網不是基礎設施,是逐漸成為基礎設施。

如果20年前只有一兩千萬的用戶,這個互聯網有什么價值呢?能成為基礎設施有幾個特點?你得廣泛的、安全的、可靠的,價是負擔起,才能成為基礎設施。基礎設施跟技術有關系,但是并不等于技術。

所以技術跟基礎設施這樣的關系,我們發現今天在中國正在興起新的基礎設施。

2.jpg

2019-09-19 16:23:07

劉二海:

另外,新基礎設施是中國制造,中國制造實際上已經成為基礎設施,大家說到了共享單車,說共享單車滿地都是,這個太浪費了。同時應該講如果沒有中國制造的支持,我覺得也不可能一年就造出幾千萬輛自行車,所以也是中國制造的支持。

2019-09-19 16:24:54

劉二海:

但是今天有一個機會,由于中國制造起來了,中國制造起來之后就有一個特別特別重要的事情導致右端也有方法,那么右端的技術是什么呢?共享經濟,很多很多方式導致右端也能變輕。那左端是原來的技術,過去你做是做左端,有的傳統的人只能做右端,今天有一次機會,你既做左端,又做右端,你看到很多公司將會有一大批公司是以這樣的形態出現的。

3.jpg

2019-09-19 16:25:15

劉二海:

最后總結一下,我覺得這個時代確實是新物種像雨后春筍一樣涌現的時代,原因是由于有了新基礎設施,不只是技術,技術已經轉化成了新基礎設施。

我們會看到兩類機會,一類是純科技的,肯定會有,另一個是科技支撐的基礎設施。第二類是萬億行業基于新基礎設施。如果你能夠找到這樣的機會,那你將成為非常成功的創業者和投資人,謝謝大家。

2019-09-19 16:26:19

演講主題:到非洲去創業

演講嘉賓:昆侖萬維集團創始人兼董事長周亞輝  

1.jpg

2019-09-19 16:27:36

周亞輝:

2015年開始,作為老的創業者和投資人來講,看今天這些項目你就會知道未來成功概率有多大。我覺得這個概率還是蠻低的,反正你讓我放錢,我是挺不敢放的。

當然有很多項目是可以的,但是這些項目除了現在有這么一個巨大的風口,說中國在技術自主化風口,除了這個以外,如果沒有這個風口,我覺得這些項目都是蠻難的,非常非常困難的。我覺得只有賣給芯片廠做企業軟件的項目,那個我可能敢放點錢,其他項目我都不太敢放錢,其他要么是面臨劇烈的競爭,要么市場做起來,做到最后可能投資回報率都很低。

2019-09-19 16:28:46

周亞輝:

其實作為投資來講,最后關心的還是風險和匯報性價比,我們看到很多項目,現在來看風險是偏高的,但是匯報倍數可能是偏低的,最后還是回到10%的舒適值,這樣對于創業和投資來說,或者作為想拿投資的創業來說,我覺得價值就不大了。

大量的創業項目,其實不要本著去拿投資來創業更好一點,你就想著靠自己賺了錢再滾,賺了錢去滾,靠自己的熱情,靠自己的興趣,靠自己的堅持去創業,可能更適合。

2.jpg

2019-09-19 16:29:26

周亞輝:

其實回過頭來看,我覺得在海外有蠻大的機會,無論是印度、印尼,還是非洲機會都非常大。為什么今天鼓動大家去非洲創業?我就講一點,除中國和美國以外,未來互聯網的市場,現在戰場已經很明確轉移到了南亞和東南亞,非洲地區。但有一個比較現實的問題在于,所有的地區本土精英階層都會崛起,在中國也是一樣。

第一批精英階層崛起的時候,他會去反抗外來投資人或者外來的企業,在中國你會看到第一代企業家大量做房地產,為什么?因為在中國做房地產企業是最好跟外資抗衡的。所以第一波先把資源性的生意,房產、礦產這種資源性生意,作為本土創業者能夠跟外來國際企業去競爭。

2019-09-19 16:30:02

周亞輝:

中國的創業者現在能占到便宜的就是非洲了,其他地方,印尼有大量富二代創業很厲害,在印尼或者東南亞有一堆哈佛回去的在創業,在印度當地的本土精英更厲害,所以中國的企業,中國的創業者想進入到南亞東南亞創業是非常困難的一件事情,因為他們已經提前不僅在資源領域阻擊中國創業者,在科技領域已經明顯阻擊中國創業者,印度的創業者在某些領域走得比中國還靠前,大家知道OYO是印度第一個發明,然后傳到中國。

3.jpg

2019-09-19 16:31:58

周亞輝:

除此以外,大量SaaS領域,中國的企業服務,現在的創業者水平是落后于印度的企業服務創業者的,印度的企業服務一開始就是跟國際接軌。在印度的投資,整個企業服務投資有大量資本去印度投資企業服務的創業者。剛開始我也很好奇,印度沒有太多企業,為什么企業服務一下子感覺跨越了一個時代,它的熱度跟中國企業服務投資者不一樣,印度的電商投資落后中國電商投資5-10年,但是印度企業服務投資跟中國是并駕齊驅的。很重要一點是印度的創業者在企業服務領域的創業,他們整個能力是要優于中國的創業者。

2019-09-19 16:32:09

周亞輝:

創業兩個維度要想清楚,第一個維度,你的創業對社會產生的價值有多大?

VC這個行業從誕生第一天開始,它就是支持全世界科技領域創業的,這是很明確的一點。

剛剛談到兩個因素,第一,你必須對這個社會產生價值。如果說只有一個維度來衡量,你就看它會不會帶來指數級的增長?第二,還要考慮概率。

2019-09-19 16:40:48

創投大思考:什么是真正硬核的投資?

主持人:《虎哥說車》創始人、杭州交通主持人 于虎

嘉賓:光速中國創始合伙人宓群 

Qualcomm全球副總裁兼Qualcomm創投中國區董事總經理沈勁 

·.jpg

2019-09-19 16:41:10

于虎:

第一個話題是想問問兩位什么是真正的硬核投資?

2019-09-19 16:42:02

沈勁:

而且我覺得我們從硬到軟這樣的轉折過程當中,要把硬的這一個優勢發揮出來。我們發現投資很多企業完全提供一個服務和提供軟件,或者是技術的授權,確實用戶不太買單,但是把它承載到硬的上面去,比如說芯片,比如說有型的盒子或者是設備,我們的用戶在付費的時候就比較容易把這個錢淘出來,這個是我對硬核的理解。

2019-09-19 16:42:38

沈勁:

我說一下我對硬核的理解,首先硬核我覺得雖然軟件、硬件、算法各種技術只要是科技含量足夠高,我們都可以稱之為硬核。但是“硬”字很多的時候和硬件,也包括芯片、模組等,我覺得還是密不可分的。

我們在這個場合,昨天、今天很多時候提到了企業服務這樣的種類,特別是美國上市的這幾家企業,今年上市的這些企業都是服務于企業的,他們都是軟件。但是在中國我覺得剛才二海講到的新基礎設施,講到了中國制造的能量,我覺得我們在中國創業要充分發揮這樣的優勢。

2.jpg

2019-09-19 16:43:35

于虎:

你們投資更看中項目還是人?

2019-09-19 16:44:44

沈勁:

簡單的回答兩個都很重要,但是比較早期的公司,我覺得人還是更重要一點,早期投人。如果中后期項目方向,包括運營情況,我覺得是同等重要。為什么有這樣一個觀點呢?我認為看人或者投人是長期,因為這個人很多能力和價值觀雖然可以學習和成長,但是有很多是生來具有的,是深刻在他的個性當中,我們說是在DNA當中,這樣一個素質可以帶領一支隊伍走十年,十五年。

2019-09-19 16:47:12

沈勁:

此時此刻,可能大家非常看好,因為東風來了,你正好做了這個方向,但是我們也經歷了,我們很多投資人只要投資十年以上,都經歷了很多潮退了,發現好多人沒穿游泳褲,這種情況出現了很多次,這就是我們說的看方向,現在很火,但是三年以后可能不火了,所以對人的重視是有道理的,就是這個人能帶領這個企業爬過高山,趟過低谷吧。

2.jpg

2019-09-19 16:50:18

宓群:

我同意,我們覺得早期投資最重要是人和賽道,人是非常重要的。我也想分享一點,我自己也創過業,創業實際上是非常非常不容易的,可以說大概率是失敗的,但是不要氣餒。

2019-09-19 16:51:36

宓群:

我們說投這個人很牛,但是大家要看到他背后是有一個成長過程的。比如說拼多多,黃崢創造了一個奇跡,三年半就上市了,現在市值是400多億美金,四年從0做到400多億,這是全世界的奇跡。大家要看到黃崢,這是他創業已經超過十年了,這是他第三個公司,而且他非常強是有思考,每次都會去學習,有成長,在座很多都是創業者,投資人能幫助到大家,可能一次沒有成功,沒關系的,能夠有成長,有抓住下一個機會,那會越做越好的。

2019-09-19 16:58:21

于虎:

最后一個問題,你們在投資的時候最高興看到這個團隊怎樣?最害怕出現什么問題?

1.jpg

2019-09-19 16:59:07

沈勁:

這個問題挺難回答的,為什么呢?最高興有時候你就覺得好像各個方面都很順利,團隊非常優秀,比如說都是清華或者都是海歸、名校畢業,甚至在Google、Facebook還工作幾年,有非常硬核的技術,到中國某個行業一試而且初見成效,好多人都買單地覺得創業好像很容易,可能這是我們投資的時候很容易過貴,大家都說好,每年200%的增長更多。

今天大家講到一家公司ZOOM,我們是最早的投資人,我們是天使輪和A輪的投資人,在我們團隊當中有很多的問題,這個當時差一點過不了會的案例。當時的融資是非常不順利的,比如說有一些像東西用的相當好了,為什么還有空間讓ZOOM這樣的一家企業再成長出來呢?所以用這個案例來回答,有一些你感覺不太好的企業,爭議非常激烈的,在內部討論非常激烈,有可能成為已經的明星企業,所以我們也不要看自己看的不順眼想哭,很多人反對的企業。

小米其實在我們公司也是這樣,第一次沒過會,是我提議的案子里面收到反對票最多的一個案子,后來用了一些巧妙的方法勉強過會,有的時候也為難的,很希望他們很順利,但是有的時候不順利最后卻是明星。

2019-09-19 17:01:36

宓群:

我們做早期投資的,我們覺得最開心陪伴從零做出來,中國公司叫小魚,作為人工智能陪伴的機器人,那個時候亞馬遜都沒推出來,最早有這么一個想法,創始人我們投了,這個業務是有機會,要讓用戶熟悉,也不容易,現在跟百度合作,叫小度在家都是小魚做的,用戶量非常大。

但是做著我們發現20%的用戶是不在家里用,在公司用,我們覺得這個是很特別的東西,完全顛覆傳統公司的視頻電話系統,我們那個時候跟公司提議說可以抓這個市場,團隊就很擔心,這個到底有多大,另外也覺得一個創業團隊又要做to C,又要做to B不可能,光速又專門投了一筆錢給他們,兩個創始人出來做了小魚易聯,變成了有點像中國的ZOOM。但是比ZOOM做的還好是硬件,是很顛覆性的,放到各種會議室的,遠遠超過所有產品,還有云服務的東西,從零一直做到現在,這個還是很欣慰東西陪伴的成長。

2019-09-19 17:20:16

頒獎典禮:

優秀獎:

有請雅客智慧、55公里、九天睿芯、深圳芯視微、驚人院、Fantoo

4444.jpg

2019-09-19 17:22:04

年度創新之星:

淘租公、感圖科技、埃克斯、coookie9、布潤科技、Am Mindfulness

22222.jpg

2019-09-19 17:24:13

DEMO GOD頒獎

愉悅資本創始及執行合伙人劉二海

ttt.jpg

2019-09-19 17:26:55

陳偉星最愛獎:coookie9

ccc.jpg

2019-09-19 18:00:22

本次直播到此結束。

时时彩购彩平台