張一鳴公開核心秘笈,推出「靈駒」搏擊To B野心

馬微冰 · 2019-09-29 09:50

字節跳動估值750億美金的「核心秘笈」,要開放給B端企業。

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36歲的張一鳴,一直有個「B計劃」。

字節跳動經過7年時間,從一款圖片社區產品,發展成為估值750億美元的超級獨角獸,迅速崛起的「核心秘笈」,以及在移動互聯網時代對競爭對手們降維打擊的「大殺器」,無疑是其首推的「千人千面」智能推薦算法。

這套算法能力,也正是字節跳動,打造出今日頭條、抖音等多款億級日活用戶APP的關鍵殺手锏。

Tech星球(微信ID:tech618)近日獲悉,如今這套「核心秘笈」算法系統正在對外開放。據知情人士透露,字節跳動旗下智能推薦系統——靈駒(ByteAir)已對內部業務體系應用展開相關培訓,定位是「全球領先的企業級算法服務提供商」。

從「靈駒」官方英譯「ByteAir」不難看出,它與字節跳動的「ByteDance」,顯然如出一脈。

內部知情人士還表示,該系統從去年就已經面向部分企業開放,近期是字節跳動首次把頭條推薦算法當做解決方案打包出來,適配給字節跳動各個業務線以及外部企業。

據官網介紹,「靈駒」依托于字節跳動的大數據及機器學習平臺,結合在新聞資訊、視頻直播、社交、電商等多個領域的能力積累,為合作伙伴提供定制化的推薦算法服務。

具體來說,「靈駒」利用字節跳動核心算法技術打造的推薦系統,可將企業提供的各種數據進行分類、整合、標記,從而根據企業需求,在不用場景下制定智能推薦方案。

9月19日,《財富》雜志發布2019年中國40位40歲以下商界精英榜,字節跳動創始人兼CEO張一鳴居首。

當BAT看中字節跳動旗下明星產品的巨大流量,紛紛猛推內容產品追趕時,「不設邊界」的年輕人張一鳴,也開始悄悄開放和輸出自己的「核心秘笈」,野心勃勃地征戰B端市場,效仿BAT巨頭構建生態。

「靈駒」乍現,算法開放

一位行業人士告訴Tech星球:“過去,字節跳動經過在新聞資訊、視頻直播、社交、電商等多個領域的算法推薦能力積累,如今已經到了可以輸出的程度。「靈駒」就是依托字節跳動大數據和機器學習的技術能力,為第三方提供智能推薦算法服務。”

關于這一點,「靈駒」在官方也突出列舉了幾項關鍵數據:每天新增數據16PB,用戶請求每天6000億+,每天發布代碼4000+。

從中不難看出,「算法」是靈駒的核心。字節跳動的智能推薦算法,在業內廣被認可,已經成功打造出頭條、抖音等億級流量的產品。若將同樣的算法能力,開放給其他企業,也將可能為其他企業帶來增值效應。

簡單來說,這套系統是通過對企業數據的對接,導入用戶數據、物品數據、行為數據,「靈駒」可以將其數據進行分類篩選、歸納分析,打上專屬標簽,最后導出到企業自身的客戶業務,實現精準推薦。“像頭條讀懂讀者一樣,懂你的用戶”,這位行業人士如此比喻。

值得注意的是,「靈駒」從電商類、手機廠商類、閱讀類、音視頻類四個應用場景入手,并不局限于內容資訊領域。

據Tech星球(微信ID:tech618)了解,「靈駒」整合了電商類用戶、商品等數據,可以給予電商企業「千人千面」推薦能力,為企業業務提升點擊率、轉化率及GMV等。

同時,手機廠商類應用商店、游戲中心也可以使用「靈駒」,增加流量變現能力;閱讀類內容(新聞、問答等)產品增加「靈駒」服務,提升推薦準確性和用戶粘性。

目前,除去頭條系內部的產品,「靈駒」已與魅族、OPPO、OV、三星等頭部企業建立合作。

據了解,具體到操作層面,「靈駒」通過標準接口,快速接入,支持私有化部署,“為客戶提供定制化算法服務,助力核心業務指標倍數級增長。”

在移動互聯網時代,流量是企業擁有變現能力的基礎。據「靈駒」官網數據顯示,該平臺上線以來,已有合作企業在特定場景下實現了CTR 150%的增加、APRU 130%的提升、合作場景GMV 180%的增長。

開放「核心秘笈」,構建產業生態

企業的「核心秘笈」向來都是最高機密,但字節跳動將自己的「殺手锏」開放給外部企業,意圖顯然不簡單。

互聯網時代,幾乎所有商業戰爭,都是為了爭奪用戶,字節跳動推出的「靈駒」平臺亦是如此。

據內部人士透露,「靈駒」是由字節跳動的核心高管,負責推薦算法業務的技術副總裁楊震原部門打造的,且該產品上線已有一段時間。

但此前市場上并無有關「靈駒」的信息披露,字節跳動也一直并未對外公開。此次對內部企業進行培訓,或許是「靈駒」將要對外推廣的訊號。

另一位頭條系內部知情人士對Tech星球(微信ID:tech618)表示:“AI推薦能力很多公司都具備,但經過頭條系數億流量考驗的系統還不多,這套系統能夠幫助頭條系爭取到更多大客戶。”

一直以來,字節跳動旗下的營銷服務產品「巨量引擎」,以服務中小型企業為主,而「靈駒」可以作為其服務大型企業的重要布局。業內人士認為,這也是字節內部重視「靈駒」的原因。

除此之外,從「靈駒」適用的四大場景模式上看,電商類、手機廠商類、閱讀類、音視頻類,均有字節系產品布局「卡位」,字節既可以從中收取一定的費用,還能借助「靈駒」產品服務,構建生態聯盟。

對此,一位業內人士分析,“企業與企業在同一賽道的競爭,大多是零和博弈,甚至負和博弈。當某單一要素增長到一定程度,會面臨失速。而開放,可以一定程度提升橫向的擴張效率,算法推薦能力的輸出,可以讓算法更快的進化;既能縱向擴張,還能帶來競爭的多樣化,這是‘第二曲線’,技術爆炸的另一種方式。”

張一鳴的「To B野心」:廣布局,快落子

從C端獲取流量,是字節跳動的強項。而B端領域,也是張一鳴一直想要擴張的版圖。

“過去我們做ToC的業務,其實更有難度的是B端業務,ToC端產品用的數據庫、云計算還是芯片、支付系統,其實是ICT產業的更底層。如果C端做完可以往上游走,進入B端基礎設施,如果能做成,是對中國科技企業的提高。”張一鳴曾這樣談到對進軍To B業務的「渴望」。

2019年是互聯網的轉折年。消費互聯網紅利逐漸衰退,甚至見頂,群雄逐鹿產業互聯網。坐擁移動互聯網流量幾乎半壁江山的字節跳動,開始顯露出自己的To B野心,并且動作頻頻。

1月17日,字節跳動在「2019引擎大會」上發布營銷服務產品「巨量引擎」,以及秘密武器「穿山甲」。兩者都是字節跳動商業變現的大動作。

今年4月,今日頭條重磅發布企業協作軟件——Lark,雖然現在主要面向海外市場,但國內市場的布局也在緊密籌劃中。這款在字節跳動內部員工中頗受歡迎的產品,被認為是釘釘、企業微信的最大競爭對手。

而且,字節跳動正在快速下手,完善在企業辦公服務場景的布局。

Tech星球(微信ID:tech618)從知情人士處獲悉,字節跳動已于去年全資收購效率工具「幕布」;4月22日,還收購了數據庫公司奇簡軟件(北京)有限公司。

不僅在辦公領域不斷擴張,字節跳動還向教育領域發起沖鋒,先后投資了智慧校園解決方案提供商「曉羊教育」,領投智能教育服務平臺「一起作業」,收購K12在線輔導平臺「學霸君」的B端業務,收購錘子科技部分專利使用權,開發教育領域相關硬件。

此外,張一鳴的To B計劃「深海行動」也在緊鑼密鼓推進中,用于制作視頻營銷素材的易拍APP,幫助中小企業建設品牌官網的「橙子建站」,以及多組件落地頁「青鳥線索通」,還有魯班微商城,這些產品服務構成了字節跳動爭搶企業服務市場的尖刀利器。

“做好了,是對中國科技公司的提高,也是誕生XYZ等獨角獸的機會”,這是張一鳴對To B市場的深切渴望。「征戰四方」的字節跳動,正憑借自身的技術能力和投資布局,快速推進To B計劃。

提升To B端的服務能力,成了現今互聯網企業的戰略共識。在To B賽道,張一鳴領軍的字節跳動,再一次和阿里、騰訊站上了同一個競爭場。

對比國內To B服務巨頭阿里巴巴和騰訊來看,阿里有阿里云、釘釘、阿里媽媽、螞蟻金服等領先的系列產品服務,騰訊也有騰訊云、企業微信、社交廣告、微信支付等矩陣。

字節跳動在B端企業服務市場野心勃勃、快速下手,但尚缺一款強有力的明星產品。「靈駒」上線以來,一直處于小范圍測試,是否能通過大力推廣,幫助字節跳動在B端領域一戰成名?

這將會是張一鳴征戰To B領域的關鍵一役。

(文章來源:Tech星球(ID:tech618) 作者:馬微冰)

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