北大碩士深入二手市場 C2B2C模式將圖書回收玩出新花樣

創客貓 · 2019-08-05 18:40

二手市場未來可期。

隨著互聯網的高速發展,各式各樣的購物網站相繼面世,人們足不出戶就能輕而易舉買到自己任何需求的東西。作為最早的專業賣書網站——亞馬遜網站成立于1995年,2010年該網站的銷售額為130億,是全球電子商務的成功代表。亞馬遜的成功說明全球對于書籍的需求前景廣闊。毫無疑問,大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。 

近幾年來電子書產品與APP在圖書領域迅速攻城略地,看上去紙質圖書已經沒有了市場,不管是新書還是二手書。實際上2018年中國圖書零售市場規模達894億元,同比增長11.3%,不僅如此,近年來我國圖書市場每年都保持著10%以上的增長。

全品類二手開放平臺閱鄰成立于2017年3月,聯合創始人楊宇歡為北大金融大數據專業碩士。

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閱鄰聯合創始人楊宇歡

閱鄰創立之初是為解決北大“周末書市”停辦而使二手書流通不便的問題,之后逐漸將市場擴展至全國,目前其已擁有1600所高校資源。而其商業模式也從剛開始的C2C模式,發展為如今的C2B2C模式,即買斷學生手中的二手書并批量銷售給二手書批發商。

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閱鄰小程序

閱鄰產品形態主要以微信公眾號和小程序為主,學生只需在小程序上輸入自己的學校名稱,并點擊“我要賣書”,就會有收書員上門進行收書。

閱鄰主要依靠其“魔方系統”為二手書定價,“魔方系統”扒取了各大電商網站上包括定價、評價、動銷數據等在內的書籍信息以及豆瓣上的書評,并結合系統內數千家二手書商對各種書的需求情況進行定價。

而對于書籍正版與否這個問題,則需要收書員通過培訓手冊人工辨別,這樣在后期入庫時如果發現盜版書籍,也可以實現責任到人。 

收書員收好書后需將書儲存至固定站點。目前閱鄰在全國各地已經擁有1600多個站點,主要分布于廣東、湖南、河南、云南等二線城市,二線城市房租及人力成本更低是閱鄰拓展這些地方的主要因素。

書籍處理好后,倉儲人員會將其寄給下游供應商。對于大型的二手書批發商,閱鄰會按噸售賣,每噸8000- 12000元;而小型二手書店則可以通過閱鄰開放系統挑選其所需書籍,200本起送。目前閱鄰各類下游供應商已經有幾千家。

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閱鄰倉儲

在閱鄰成立前,二手市場賽道已有閑魚、轉轉等大名氣且成熟的對手。記者問其為何愿意繼續做下去時,楊宇歡表示閱鄰有三點優勢。

第一、獨特的校園回收體系能夠低成本的去獲客、回收;

第二、經過數年的算法熏陶,閱鄰也有一些數據積累。對于二手品的一些定價規則也有了一定了解,有助于發展其他品類的二手市場。

第三、閱鄰團隊已經對接了解過數千家二手書商,在談合作時會有充足的經驗。

對于接下來的發展計劃,楊宇歡表示閱鄰將發展二手衣物與3C品類市場。楊宇歡談到,閱鄰一直保持著一個開放的心態,將來會服務更多方面的商家客戶。大家一起互幫互助,加強完善二手市場,獲得共贏。 

據悉,閱鄰曾于2017年9月獲得九合云投250萬人民幣的天使輪融資;2018年5月完成戈壁創投與36氪數千萬元人民幣的Pre-A輪融資,2018年8月完成數千萬人民幣的A輪融資。

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